스마트스토어 광고/홍보/마케팅 성공사례 정.인.푸.드.몰 2021년 8월 매출 5천만원 관리자페이지 공개 [1타강사 3개월 내 월매출 1억달성 미션 60일차]

스마트스토어 광고/홍보/마케팅 성공사례로 제가 쇼핑몰 오픈 때 부터 홍보를 전담하고 있는 정.인.푸.드.몰 수제 돼지갈비 밀키트 스마트스토어의 2021년 8월 매출 5천만원 관리자페이지를 공개 합니다.

▶ 홍보카테고리 : 밀키트 스마트스토어
▶ 광고주명 : 정.인.푸.드.몰
▶ 취급품목 : 수제 돼지갈비
▶ 제품종류 : 2가지 (단일품목, 10팩 패키지)
▶ 홍보기간 : 2021년 7월 초 개시~ 2021년 8월 29일 현재까지 계속진행 중

● 홍보효과 : 개시 후 1개월 만에 월 매출 0원~약 1천만원이 2개월 만에 최소 5천만원 이상 (약 5배 이상 증가)?
● 홍보내용 : 블로그체험단 20팀+맘카페체험단 20팀+카페커뮤니티배포 200개
● 주요공략 키워드 : 밀키트 추천, 고기 밀키트, 캠핑음식추천 등 5~10개

★ 마케팅셰프 체험단: http://www.marketingchef.kr

■ 본 영상의 스마트스토어 홍보 마케팅 방법 핵심요약

1. 온라인 쇼핑몰은 판매하는 제품/식품의 가성비 (특히 경쟁사 대비)가 매우 중요하다! 그리고 이러한 가성비 부분을 잠재 소지자들이 구체적으로 한 눈에 임팩트 있게 인지할 수 있는 카피컨셉이 대단히 중요한 것이다!

EX) 300g 3,900원 수제 돼지갈비 대박이네요! (보통 오프 매장에서 300g에 1만5천원 이상하는 돼지갈비 가격을 소비자들이 연상했을 때 직감적으로 이 가격이 대단히~ 매우 매우 저렴하다는 것을 즉시 인지할 수 있음)
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2. 활성화 된 네이버 지역 맘카페/동네카페 후기를 활용하는 것이 가장 빠르게 스마트스토어 매출 및 유입자수를 증가시키는 방법 중 하나이다. 공략하고자 하는 맘카페 (혹은 민락신도시카페, 호매실카페 등 남녀혼용 지역동네카페) 에서 가급적 홍보 목적과 관련이 있는 게시판 (홍보 대상이 식품이라면 맛집게시판, 요리/레시피 게시판)에 후기를 올리는 회원들을 1차 대상으로 섭외하면 된다, 섭외 방법은 쪽지발송이다. 단 회원 섭외 시 주의할 점은 쪽지 내용에 구체적인 홍보 대상의 제품명 등을 절대 언급해서는 안된다는 점이다.

만일 그랬다가는 추후 섭외 된 해당 회원이 맘카페에 후기를 올렸을 때 일전에 같은 내용을 쪽지를 받아본 적이 있는 다른 비 섭외 회원이 명백한 홍보성글이라고 운영자한테 신고를 하거나 덧글로 이를 저격하는 사태가 발생할 확률이 높다. 따라서 이런 경우는 홍보가 성공적으로 이뤄지기는 커녕 오히려 홍보 제품에 대한 부정적인 인식을 높이는 결과로 귀결 될 수 있으니 꼭 주의하도록 한다.

예를 들면 돼지갈비 밀키트 후기를 올릴 맘카페 회원을 섭외하고자 한다면 쪽지 내용에 '상호명+돼지갈지 밀키트' 문구가 들어가지 않게 하고 아래와 같이 표기하는게 안전하다. 고기 밀키트는 소고기, 돼지고기, 닭고기 등을 전부 아우르는 문구이기 때문에 같은 내용의 쪽지를 받은 섭외되지 않은 다른 맘카페 회원들도 추후 대상 광고주의 후기가 올라가도 이를 자신이 이전에 받았던 쪽지 내용으로 특정하기는 거의 불가능하다. 왜냐하면 이런 고기 밀키트 관련 후기가 일 주일에도 해당 카페에 여러 차례 정말 순수한 목적으로 올라오는 경우도 많기 때문이다. 또한 제품의 중량 (고기 OOOg 등) 도 표기해서 쪽지발송 하지 않도록 주의 하도록 한다.

EX) 고기 밀키트 양을 충분히 해서 택배로 보내드립니다. 활동하시는 카페에 간략하게 후기를 올려주시면 됩니다... 이하 중략..

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스마트스토어 마케팅 정.인.푸.드.몰 마케팅채널별 14일간 결제기여금액 2121.8.15~8.28

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3. 맘카페 회원들한테 후기 요청을 할 때에는 가이드를 잘 작성해서 전달해야 한다. 이 때 후기의 사진과 내용이 매우 중요한데, 특히 사진은 내가 일반 소비자라고 가정을 했을 때도 정말 먹음직 스럽게~ 한 눈에 필이 확~ 꽂히게! 만일 밤에 후기를 본다면 바로 스마트폰으로 해당 제품을 검색해서 주문을 할 정도로! 임팩트 있는 구도와 선명한 화질로 올리는 것이 중요하다! 그리고 내용도 자연스럽게 구성을 해서 맘카페 후기의 특성 상 너무 길지 않고, 적당한 길이 (사진 3~5장 내외, 텍스트 10~20줄 이내)로 올리는 곳이 효과적이다. 또한 이렇게 올려야 홍보성으로 의심받을 확률이 적어진다.

그리고 아무리 활성화 된 맘카페와 임팩트 높게 작성 된 후기라도 해당 글에 제품(식품)이 어떤 이름인지, 또 어디서 구매하는지 알 수 있는 정보가 없다면 거의 홍보 효과를 얻을 수 없다. 반드시 후기 본문에 제품을 판매하는 스마트스토어 이름이나 혹은 네이버에서 검색하면 쉽게 내가 운영하는 스마트스토어 구매처가 나오는 제품명을 잘 보이게 삽입해야 한다.

이것이 해당 작업을 수행하는 맘카페 회원들이 혹시나 홍보성으로 후기 글이 삭제되거나 회원 강등, 강퇴를 우려하는 부분이다. 하지만 해당 카페에서 오래 활동한 회원들은 본문에 특정 스마트스토어 이름이나 제품명을 삽입하더라도 문제가 발생하는 경우는 생각보다 매우 드물다. (보통 후기 100개를 작업하면 3~5% 미만)

왜냐하면 이미 이 회회원들은 해당 카페에서 오래 활동하면서 카페의 후기 작성 운영규칙에 대한 가이드를 확실히 인지하고 있기 때문이다. 그리고 마케팅 작업을 의뢰하는 우리도 맘카페 마다 조금씩 차이가 나는 게시물 작성 규정에 대한 내용을 사전에 인지한 후 회원들을 섭외하고 후기 글 작성을 요청하기 때문에 글 삭제 확률을 크게 걱정하지 않는다.