Come far crescere l'azienda

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In questo video analizzo gli elementi di marketing strategico sui quali concentrarsi per far crescere la propria azienda. Lo faccio descrivendo l'equazione della crescita che può essere utilizzata da startup e piccole e medie imprese.

L'equazione della crescita è composta da 7 fattori:

01:32 LA VALUE PROPOSITION
L'analisi dei segmenti
L'analisi del target
L'analisi della concorrenza
Il brand positioning

02:22 IL NUMERO DI CLIENTI A TARGET

02:45 IL TASSO DI CONVERSIONE

03:03 L'ORDINE MEDIO
Gli elementi di valore
La struttura d'offerta (cross-selling e upselling)
Le strategie di prezzo

04:36 LA FREQUENZA DI VENDITA

05:00 LA FIDELIZZAZIONE

05:43 LA LUNGHEZZA DEL CICLO D'ACQUISTO

Per raddoppiare il business in 3 anni è necessario crescere del 26% ogni anno.

Per crescere è necessario concentrarsi su ognuno di questi elementi con l'obiettivo di migliorarli di un X%. Questo approccio consente di sbloccare profitti per migliaia di Euro (e anche di più) e migliorare drasticamente fatturato e utile.

A fine video accenno alle tecniche di 13:00 growth hacking che rappresentano un ottimo approccio per le strategie di crescita aziendale tramite test e sperimentazioni.

🙎🏻‍♂️CHI SONO:
Sono un esperto e consulente di marketing strategico per startup e piccole e medie imprese. Ho lavorato con molte aziende di diversi settori sia in Italia che all'estero aiutandole a sviluppare il loro business grazie a modelli consulenziali creati e sviluppati negli anni.

Sono il creatore di 1st Class Selling, un avanzato corso di vendita professionale che puoi scoprire a questo link: https://1stclassselling.it/

Sono il fondatore del club Marketing Strategico su Clubhouse che rappresenta il più grande club di marketing in Italia su questa innovativa piattaforma. Puoi seguire le mie room iscrivendoti gratuitamente al club.


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