MARCA PRÓPRIA OU REVENDER ROUPAS: O QUE É MELHOR?

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No vídeo de hoje, o especialista em Ecommerce de Moda, Matheus Almeida, fala sobre uma questão muito discutida: é melhor começar com roupas de marca própria ou revenda?

Para quem pretende montar um negócio no segmento de Moda, essa pergunta provavelmente já passou pela cabeça alguma vez. Afinal, o que é melhor? Roupas de marca própria ou revenda de marcas já estabelecidas?

Antes de mais nada, você precisa entender qual é o seu momento como empreendedor.

Assim, fica muito mais fácil de decidir o jeito de começar seu negócio de moda.

Mas, de uma forma ou de outra, existem prós e contras. Confira:

Vantagens de começar vendendo roupas de marca própria:

Quando você produz roupas de marca própria, tem total controle criativo. Isso é um ponto altamente positivo devido à autonomia na produção.

Você tem a possibilidade de oferecer produtos que talvez o mercado ainda não ofereça.

Com base no conhecimento sobre seu cliente, você será capaz de aproveitar oportunidades e ter na sua arara a peça certa, no momento certo.

Não corre o risco de ficar sem aquela peça que é sucesso de vendas na sua loja, mas que o fornecedor resolveu tirar de linha.


Possibilidade de trabalhar com margens de lucro mais folgadas no varejo e explorar outros canais de venda, como o atacado.


Quando se atua no atacado, você deixa de ser somente seu próprio fornecedor, passando também a ser fornecedor de terceiros.

Desvantagens:

Por outro lado, iniciar uma marca própria vai exigir maiores investimentos iniciais para alcançar resultados significativos.

No início, sua marca é desconhecida, portanto será necessário investir ainda mais em construção de marca (branding) para que seus futuros clientes conheçam e experimentem seu produto.

Criar suas próprias peças exige a criação de um departamento de desenvolvimento. Ainda que você esteja sozinho no início, vai precisar se dividir entre a parte criativa, produção e vendas.

Uma rotina bem puxada, pois vai precisar lidar com diversos profissionais, como: modelistas, pilotistas, costureiras… Além de realizar as compras de malhas/tecidos, aviamentos e gerir toda a produção.

Apesar de, na marca própria, você possuir margens mais altas, os seus custos e trabalho aumentam muito, devido a toda essa complexidade do negócio.

Pontos positivos de revender:

Trabalhando com marcas já conhecidas do mercado, você não vai precisar investir em construção de marca.

Seu marketing vai ser mais assertivo e você precisará apenas convencer os clientes de que é melhor comprar na sua loja.

O investimento inicial pode parecer maior devido à necessidade de se comprar quantidades mínimas das marcas, mas o retorno é mais imediato.

Outro ponto muito importante é o fato de não precisar lidar com vários profissionais para ter seus produtos.

Na revenda, você já recebe o produto finalizado, pronto para a venda, ao contrário de uma marca própria. Com marca própria, você precisa realizar a parte de pesquisa, modelagem, pilotos, produção, acabamentos, etc.

Pontos negativos de revender:

Como você está comprando para revender, você não terá poder de decisão sobre qual será exatamente o produto final. Essa falta de autonomia pode fazer com que oportunidades sejam perdidas.

O que pode acontecer, também, é você acabar ficando sem aquela peça campeã de vendas, porque a marca da qual você compra resolveu tirar de linha.

As margens de lucro tendem a ficar mais apertadas, pois você funciona como um intermediário do produto até o cliente final.

É importante entender que não existe certo ou errado, tudo vai depender do seu objetivo.

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