Como vender para grandes redes? Como começar no B2B | Café com Comandante

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Como começar a vender para grandes redes de empresas? Confira como foi a experiência do Marcelo Germano no B2B e que ele faz para vender para os grandes hoje!

00:00 - Qual a sua pergunta?

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💬PERGUNTA DE: Gab Silva

00:40 - Como vender para grandes redes?

“Marcelo, só uma curiosidade: Para vender para grandes redes, como você fez logo no seu início, você vende para quem? Um gerente daquela unidade da multinacional? Quem decide e quem influenciaria em negociações assim?”

▶️RESPOSTA

Primeiro atendimentos bancos. Antigamente, usávamos as páginas amarelas para fazer a prospecção. No nosso caso, tentávamos contato com os tomadores de decisões, que era o pessoal do jurídico.

Atualmente, existem pessoas que qualificam os clientes por meio de ligações. Mas, tem várias técnicas de vendas B2b que você pode dominar para vender para grandes empresas.


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