"Başarısız Müzakere Nedir?" // Öğr. Gör. Dr. Gökhan Şenol

Amaç:

Satın almada müzakere eğitiminin amacı, satın almada kullanılmak üzere müzakere teknik ve yöntemlerinin öğretilmesi, müzakere strateji ve taktiklerinin uygulama becerilerinin geliştirilmesidir.

Bu amaç doğrultusunda;

Müzakerenin temel unsurlarının ve konu ile ilgili temel kavramların öğrenilmesi,
Müzakerede amaç belirlemeyi öğrenip, amaçların ayrımını yapabilme becerisinin geliştirilmesi,
Müzakere katılımcılarının tanıması ve aralarındaki ilişkileri öğrenilmesi,
Müzakereye nasıl hazırlanılacağını öğrenilmesi,
Müzakerelerde uygulanacak taktik ve stratejileri öğrenilmesi, için aşağıdaki yer alan başlıklardan eğitim süresine uygun bir içerik hazırlanmıştır.

Eğitim konu başlıkları:

Temel Kavramlar
Çatışma Yönetimi
Müzakere Sürecinin Aşamaları
Müzakere Amaçları
Müzakere Dinamikleri
Müzakere Katılımcıları ve Müzakereci Stilleri
Müzakere Strateji ve Taktikleri