Как быстро закрыть сделку риэлтору и что обычно упускают.

🔥 БОГАТЫЙ РИЭЛТОР - Telegram сообщество для профессиональных агентов.
Переходите по ссылке и присоединяйтесь 👉 https://t.me/+RAHX5lH_H55iN2Ri

Как быстро закрыть сделку и что обычно упускают
00:00:00 Проблема с дожимом сделок
• В видео обсуждается проблема с дожимом сделок в риэлторской деятельности.
• Упоминается, что большинство менеджеров не умеют дожимать сделки, и это приводит к потере клиентов.

00:01:20 Как дожимать сделки
• В видео предлагается способ дожимать сделки, который заключается в том, чтобы менеджер говорил о покупке объекта, а не о его продаже.
• Это позволяет избежать уводящих факторов и сомнений, которые могут возникнуть у клиента.

00:06:34 Тренировка менеджеров
• В видео подчеркивается, что для дожимания сделок необходимо тренировать менеджеров, чтобы они могли уверенно и спокойно говорить о покупке объекта.
• Это поможет создать впечатление о том, что менеджер является экспертом и может быть полностью уверен в своем выборе.

00:11:04 Работа с клиентами
• Риэлторы должны быть настойчивыми в продаже объектов, в которых они уверены, так как только 10% клиентов готовы сказать об этом.
• Важно понимать психотипы и эмоциональные состояния клиентов, чтобы эффективно работать с ними.

00:12:49 Тренировка и изучение клиентов
• Риэлторы должны изучать различные психотипы клиентов и их платежеспособность, чтобы лучше понимать, как с ними взаимодействовать.
• Важно продолжать давать прямые команды на покупку, даже если клиент спорит или проявляет агрессию.

00:14:42 Прямая продажа и уверенность
• Риэлторы должны делать прямую продажу, даже если это звучит коряво, чтобы произвести правильное впечатление на клиента.
• Уверенность и настойчивость в продаже объекта важны для достижения результата.