銷售風水陣 ︱銷售技巧︱銷售心理︱廣東話教銷售︱粵語中字

我的銷售技巧課程
立即點擊👇
https://linktr.ee/paosotony
-------


有否想過會客時除了要想說什麼，還需要風水陣呢？要怎樣坐、或怎樣站，才是最有利銷售呢? 本篇會探討一下銷售風水陣 。

假設今日你約了客戶到Starbucks會面，這是Starbucks的平面圖：
你有數張桌子可以選擇，就是畫面上的ABCD四張，你認為哪一張桌子最適合你呢？先思考一下，再往下閱讀。

最好的桌子是C ，為什麼? 因為A靠近門口位置，很多人出入；B是在店子中間，人來人往，亦都會比較嘈雜；D 是洗手間門口 ，亦是很多人出入的地方，這幾個位置很容易令客戶分散注意力 ，你說10句客戶只聽到6句 ，銷售效果一定會打折扣。而C是在牆角，較少人出入，亦沒有那麼嘈雜，而且我會安排客戶坐面對牆角的位置，我後面只有一幅牆，客戶聽我講解時，就不會有任何東西騷擾他。而這是公眾地方，又不能預先訂座，你要選到適合的桌子，安排到適合的座位，唯一方法就是要比客人早到，預先做好安排。

如果現在的情況稍微不同，A位置移到這裡，是否都可以選擇呢?

驟眼看是的 ，但實際情況多數都不是，因為大多數Starbucks，尤其是街舖，這一塊通常都是落地玻璃，街道上的人和車一樣會分散客戶的注意力，選擇位置的大原則是要令客戶，集中注意力在我們身上，這一點大家一定要留意。

現在假設另一個情況，你出席一個商務的聯誼聚會場合，去結識各種生意人，這個是聚會場地的平面圖 ：

同樣地 有ABCD 四個位置，你認為哪個位置最有利你和陌生人交談呢? 同樣地，先思考一下，再往下閱讀。

答案是B ，逐個位置和大家分析，因為A這個位置，參加者簽到完，放下了名片，剛剛進入會場，第一時間可能會四處張望一下，有沒有熟人要去打招呼，這一刻你找他聊天，他未必會想和你談很久，就算他不是在找熟人，一個人剛剛進入一個陌生環境，心理上其實需要一些時間去適應，另一個角度說他的防衛性比較強，這個也不是一個聊天的好時機。

接下來先說C ，通常參加者會拿著盤子，去自助餐桌拿食物，對於握手或者派名片來說是不方便的，又或者拿過食物後要邊吃邊談，也不是很方便，所以C也不是一個好位置，而D 是廁所位置就更加不理想了。

而為什麼B是最好的呢？當一個人已經在A位置熱過身後，通常會先去拿飲料，有熟人就找熟人聊天，而如果沒有，他拿了飲料之後便無事可做，這時他開始有一點尷尬，因為他落單了， 他會想如果有人跟他聊天就好了，所以這個位置，是最客易跟陌生人聊天的。
----------------

香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:

爆數－香港人的銷售天書 (2015)
爆數密碼 (2016)
告別單身銷售術 (2018)
Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)
爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)

當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。


爆數鬥室FB
  / paosogroup  

官方網頁
www.paosotony.com

培訓查詢
[email protected]

#銷售技巧 #銷售心理 #客戶開發