TÉCNICAS DE VENDA DE USINAS FV PARA GRANDES EMPRESAS

Este episódio abordará o perfil das grandes empresas que investem em energia solar, destacando a diferença entre integrar painéis fotovoltaicos residenciais e industriais/corporativos. Além disso, discutiremos os maiores obstáculos na venda de usinas fotovoltaicas para grandes empresas, incluindo a complexidade das negociações, contratos e execução de projetos, assim como a gestão da burocracia e das licenças necessárias.

Também será explorado as melhores técnicas de vendas adaptadas para grandes corporações, ilustrando com exemplos de projetos bem-sucedidos e mal-sucedidos, além de enfatizar a importância de oferecer soluções personalizadas e o papel crucial da consultoria especializada no processo de venda.

Por fim, destaca os diferenciais da TTS Energia no mercado para se destacar dos concorrentes e oferece dicas para EPCistas que trabalham com grandes corporações, visando otimizar o sucesso e a eficiência dos projetos de energia solar corporativa.

Para falar sobre este assunto, o Canal Solar convidou os profissionais: Jacques Hulshof, sócio Fundador e Diretor Executivo na TTS Energia e Carlo Mantovani, Diretor Comercial na TTS Energia. Confira!

👉Quer criar grandes oportunidades e ampliar seus ganhos com energia solar no mercado livre?
https://cursos.canalsolar.com.br/curs...

👉 Quer aprender a vender grandes projetos de usina? Participe do novo curso Vendas Avançadas de Sistemas de Minigeração: https://cursos.canalsolar.com.br/curs...

00:00 - 02:02 - Introdução
02:02 - 04:06 - TTS Energia
04:06 - 15:14 - Quais foram os primeiros projetos da Tulipa Solar?
15:14 - 16:54 - Nascimento da TTS Energia
16:54 - 21:35 - Primeiros projetos da TTS Energia
21:35 - 28:02 - Princípios para se sobressair no mercado
28:02 - 29:37 - Qual é o perfil das empresas que buscam investir em plantas solares?
29:37 - 35:38 - Três erros que não podem ser cometidos para executar usinas de grande porte
35:38 - 37:39 - Quando é a hora de fazer análise de risco?
37:39 - 47:53 - Governança da TTS Energia
47:53 - 52:52 - Como prospectar clientes para venda de usinas para grandes empresas?
52:52 - 54:16 - Base de dados de clientes para prospecção
54:16 - 59:18 - Cases de sucesso da TTS Energia
59:18 - 01:02:36 - Risco de investimento no setor rural/industrial
01:02:36 - 01:04:46 - Financiamentos de usinas
01:04:46 - 01:11:37 - Pedimos desculpas pela ausência de som
01:11:37 - 01:14:28 - Posso utilizar os créditos de uma usina fotovoltaica em outro imóvel?
01:14:28 - 01:20:30 - Viabilidade de usinas de investimento
01:20:30 - 01:23:57 - Aspectos do mercado livre
01:23:57 - 01:25:16 - Utilização de DPS (Dispositivo de Proteção Contra Surtos) em usina
01:25:16 - 01:30:54 - Quais variáveis de custo são indispensáveis para o fluxo de caixa?
01:30:54 - 01:32:11 - Qual é a porcentagem de reserva ideal para um projeto?
01:32:11 - 01:36:40 - Plataformas geradoras de leads
01:36:40 - 1:38:50 - Encerramento