«Предсказуемая иррациональность». Дэн Ариели | Саммари

📗 Саммари на книгу Дэна Ариели «Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения».
🎁 Купить книгу на сайте МИФ: http://fas.st/p5zxfc
▪️ скидка 10% по промокоду — RSC
📖 Читать саммари — http://bit.ly/2Mf0Tox

🗂 Оглавление:
01:53 Введение. Разобравшись с предсказуемой иррациональностью, которая нами движет при принятии решений, Вы сможете понимать, «что именно заставляет нас вести себя тем или иным образом» в жизни или в бизнесе.
04:06 Инсайт 1. Мы не знаем, что нам нужно, пока не увидим вещи в определённом контексте.
05:54 Инсайт 2. Первая цена, которую мы услышали, становится для нас «якорем», который будет влиять на нас и на то, сколько мы будем готовы заплатить позже.
08:02 Инсайт 3. Наша рациональность заканчивается в тот момент, когда мы видим бесплатное предложение.
10:10 Инсайт 4. Ответная реакция людей зависит от того, под какие нормы попадает Ваша просьба: под социальные или рыночные.
12:24 Инсайт 5. Нам свойственно испытывать проблемы с самоконтролем, особенно под влиянием возбуждения. Зная эти проблемы, мы можем заранее планировать их решение.
14:50 Инсайт 6. «Мы переоцениваем то, что имеем».
17:15 Инсайт 7. Мы склонны удерживать множество открытых вариантов, которые отвлекают нас от того, что действительно нам важно.
19:48 Инсайт 8. «Наш мозг получает то, что ожидает».
22:31 Инсайт 9. «Люди обманывают, когда имеют возможность сделать это, но не настолько масштабно, насколько могли бы».
25:00 Итог. Основная идея книги.

💡 Основная идея книги:
▪️ Мы, люди, крайне иррациональны в большинстве своих решений, которые принимаем ежедневно. Но наша иррациональность подчиняется определённым механизмам и законам, изучив которые мы можем принимать более осознанные решения практически в любой сфере жизни: от управления компанией до личной жизни, и добиваться того, что нам действительно важно.
▪️ «Если бы мне пришлось сжать все рассказанное в этой книге до одного вывода, я бы сказал, что мы являемся заложниками в чужой игре с не всегда понятными правилами». Дэн Ариели

📝 О книге
▪️ В нашей повседневной жизни, когда дело доходит до принятия решений, мы думаем, что делаем разумный и рациональный выбор. Но так ли это на самом деле?
▪️ Экономика привыкла базироваться на способности человека всегда принимать разумные решения в свою пользу. «Ключевая идея экономики — рациональность — составляет основу множества экономических теорий, прогнозов и рекомендаций». Однако Ариели пришел к выводу, что на самом деле решения наши нередко иррациональны, причем предсказуемо иррациональны: мы действуем по одним и тем же неочевидным (ни окружающим, ни нам самим) сценариям.
▪️ «Цель этой книги со­стоит в том, чтобы по­мочь Вам пе­ре­смот­реть ос­новы того, как Вы стро­ите свою жизнь. Как только Вы пой­мете, каким об­ра­зом до­пус­ка­ете си­стем­ные ошибки, по­вто­ря­ю­щи­еся снова и снова, Вы на­учи­тесь их из­бе­гать». Дэн Ариели

👨‍🎓Кто написал книгу?
▪️ Дэн Ариели — американец израильского происхождения, является одним из ведущих специалистов в области поведенческой экономики. Преподает в Дюкском университете в США и является основателем Центра ретроспективных исследований.

🎯 Кому следует прочитать эту книгу?
▪️ Всем, кто хочет лучше понимать поведение клиентов своей компании или своё собственное.
▪️ Всем, кому интересно, почему мы часто потакаем своему иррациональному поведению, такому как откладывание важных дел на потом, излишние траты и переедание, и как мы можем избегать этого.
▪️ Всем, кому интересна социальная психология и то, как люди принимают решения.

✅ Подписывайтесь, комментируйте и следите за новостями!
▪️ Сайт: https://www.RomanSergeev.com
▪️ Группа ВКонтакте: https://www.vk.com/RomanSergeevCom
▪️ Facebook: https://www.fb.com/RomanSergeevCom
▪️ Instagram:   / romansergeevcom  
▪️ Telegram-канал: https://t.me/RomanSergeevCom

#RomanSergeevCom #Книги #Саморазвитие #Саммари