Le BtoB est MORT ? 5 techniques folles pour continuer à VENDRE en 2024

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Le B2B, vous fait bailler ?🥱
C’est le nouveau terrain d’innovation.

Les règles du jeu ont changé :
- Les acheteurs veulent tout faire eux-mêmes 🛠️
- Votre produit doit parler pour vous 🎯
- Il faut convaincre toute une équipe 🧑‍🤝‍🧑

Finis les longs rendez-vous et les contrats poussiéreux.

📖 CHAPITRES
02:10 Nouvelles tendances en B2B
02:48 Évolution du comportement des acheteurs
03:44 Impact du self-serve buying
04:41 Importance des facteurs de décision d'achat
05:55 Comment comprendre le "why" et le "how"
07:50 Rôle des communautés dans le processus d'achat
12:48 Conseils pour prioriser les canaux de marketing
15:20 Gestion de l'attribution des ventes
17:22 Outils indispensables pour le marketer B2B

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📚 RESSOURCES

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