TCL與小米戰略合作，背后的商業邏輯是什么？

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[ 釘科技評述 ] 近日，有消息稱TCL集團與小米集團基于為了實現更有效的產業戰略協同，形成強強聯合、優勢互補、更緊密合作的戰略伙伴關系，達成了戰略合作框架。
TCL集團宣布剝離家電業務后，TCL集團實質上成為專注半導體顯示及材料領域的創新科技集團，而小米是一家以手機、智能硬件和IoT平臺為核心的互聯網公司，在這場合作的背后，有著怎樣的商業邏輯呢？
小米需要穩固的面板屏幕供應商
小米進軍家電行業以來，在電視行業越做越大，目前擁有了一定成績。在樂視電視遭遇資金問題而衰退之后，小米已成為互聯網電視的唯一代表，加速收割著市場，并通過價格戰對傳統電視品牌形成了一定的競爭壓力。
不過，對于小米來說，電視業務要繼續做大做強，需要通過與產業鏈上游企業合作，獲得更加穩定的電視面板供應，而TCL華星光電作為全球領先的半導體顯示及材料供應商，無疑是非常理想的合作伙伴。
同時，TCL華星光電也具備小尺寸面板制造能力，未來小米手機的屏幕也可以采用TCL華星光電提供的屏幕。要知道，小米的競爭對手華為，就已經與京東方展開了深度合作。
值得注意的是，小米電視此前有不少小尺寸產品是TCL代工的，如果在集團層面雙方加強合作，TCL在家電制造方面的能力也有可能在更大范圍內被小米承接，有助于小米在家電領域的進一步拓展。
TCL華星光電需要更多終端合作伙伴
從TCL集團方面看，以華星光電為主體，近年TCL集團加快了在面板業務方面的布局。比如，投資465億元的華星光電深圳第11代液晶面板生產線（以下簡稱“t6項目”）去年11月已投產，同時，投資426.8億元的華星光電深圳第11代超高清新型顯示器件生產線（以下簡稱“t7項目”）動工建設。此外，華星光電的第6代LTPS-AMOLED柔性生產線-t4項目將于2019年上半年點亮試產。
對于TCL集團（華星光電）來說，在面板產能不斷釋放之后，也需要更多的終端合作伙伴的支持。據了解，目前華星光電有40%以上的面板供應于自家TCL產品，這樣的格局對于TCL華星光電局限性較大，隨著華星光電的新建產線帶來產能擴大，產品組合不斷完善，市場地位不斷提升，贏得更多終端合作伙伴的支持是必須的。
本次與小米合作，就進一步拓展了TCL華星光電的銷售渠道。TCL華星光電的對標企業京東方、深天馬等也動作頻頻，尤其前段時間，華為的旗艦手機已經搭配了京東方的OLED屏幕，未來有進一步深度合作的可能。
無論是紓解產能釋放后的壓力，還是與競爭對手爭奪終端客戶，華星光電加強與小米的合作，都有著不小的動力。
產經觀察家丁少將認為，TCL集團目前主業是華星光電，面板業務此前主要依賴TCL電視，和小米戰略合作有助于分攤風險；小米家電手機業務的做大做強離不開上游面板資源的支持，與TCL在資本和業務上深度合作，可掌握一定的供應鏈話語權。所以，這次合作，各取所需。（釘科技原創，轉載注明出處）