איך משווקים הרצאות לארגונים?

דו-שיח לייב שנהלתי עם שירלי שלום כהן בפייסבוק לייב על איך היא הצליחה להפוך את ההרצאות לעסק מצליח, איך מגיעים לארגונים למכור להם הרצאות.
בשיחה שירלי משתפת בהמון טיפים וידע על איך היא הצליחה, אפילו פותחת בפנינו את האקסל של ההרצאות מהשנה הראשונה.
איך מצליחים לשווק הרצאות לחברות? איך מגיעים להרצות בTEDx? והכל במינימום תקציב!
המון שאלו אותי, ולכן חשבתי להביא לדו-שיח בלייב את שירלי שלום כהן , שומעת הקול.
שירלי מרצה את סיפור חייה, בהצלחה בארגונים וחברות לאורכה ורוחבה של הארץ.
היא אפילו הרצתה ב TEDx הישראלי (באנגלית!). לאחרונה היא גם עוזרת לאנשים להרצות את סיפור חייהם.
בדו-שיח הפעם שירלי מתכוונת לספר:
איך היא הצליחה להגיע להרצות באופן שנהיה העסק העיקרי שלה
איך היא מגיעה לארגונים האלו. איך היא הפכה את עצמה למותג
יחצ"נה לבד את ההרצאות
ואפילו היא תחשוף את האקסל של השנה הראשונה.
עד כמה התנדבות בקהילה, ונתינה בכלל היו חשובים ומהותיים בדרך ונותנים בחזרה.
מכיוון שהפעם שידור הלייב יהיה גם מדף הפייסבוק שלי (כרגיל) וגם מהדף של שירלי, אסביר קצת אלי.
אז מי שלא מכיר, אני אילה סולסי טרטמן, המוכרת יותר כאילה שיווק, אני נותנת פתרונות שיווק דיגיטליים למשרדי בוטיק, ייעוץ שיווקי לעסקים קטנים והדרכות בתחום. את השיחות לייב עם מומחיות בתחומי השיווק ותחומים משלימים אני כבר עושה כמעט שנה (לסרוגין) ועכשיו פעם בשבועיים תהיה שיחה.
התנדבות
טוב לנשמה וגם לקדם את ההרצאות. זה win-win לשני הצצדים, הארגונים שהכי צריכים לשמוע הרצאות על העצמה כמו מקלט לנשים מוכות או מועדונים של חרשים, ביה"ס של ילדים מעוטי יכולת וכד' מקבלים הרצאה נפלאה שמעצימה ונותנת להם תקווה והרגשה טובה. מצד שני המארגנים, המתנדבים שעובדים בארגונים אלו הם אנשים מאוד מקושרים בחברה, מאוד אהודים והמלצות שלהם מאוד חשובות להתקבל למקומות אחרים.


אחרי הרצאה שירלי מבקשת המלצה , שולחת את הלינק לתת את ההמלצות בפייסבוק ומבקשת עוד טלפונים לאנשים שאולי ירצו לשמוע את ההרצאה.


ארועי חשיפה - הרצאות ללא תשלום, לחשוף את ההרצאות שלך, לעשות מדי פעם הרצאות חשיפה מאפשרת להגיע לאנשים שלא מכירים אותם, מביאים צלמים מקצועים ויוצאים מזה תמונות טובות. למשל TEDx הוא אירוע חשיפה שכן לא משלמים למרצים.
לינק להרצאה של שירלי - באתר יש מדריך איך בונים הרצאה מוצלחת


פרסום סמוי, כמו בסרטים שיש משאית עוברת עם לוגו ליד הדמות הראשית, אותן חברות משלמות על כך הרבה כסף, כי זה מאוד זכיר ונכנס לנו לתת מודע. שירלי ממליצה להשתמש בזה בהרצאות שלה.
היא משלבת סיפור כמו בהרצאה שהיא נתנה בבית אבות היא סיפרה על ההרצאה שהיא נתנה לבנות מצווה בעוטף עזה הילדים שאלו "איך חרשים יודעים שיש אזעקה?" ותמיד שהיא מגיעה לעוטף עזה שואלים אותה את זה.
בכך היא מדגישה שהיא מגיעה לכל הארץ, שהיא נותנת הרצאות בת-מצווה וגם מעוררת שאלה מעניינת.


לספר שבהרצאה בבנק הפועלים, הגיעו אליה המנטורים של TEDx, וככה היא מספרת שהיא הרצתה בבנק פועלים אז גם יתאים להזמין אותה להרצאות בבנקים אחרים, חברות ביטוח ועוד.


למה מזמינים לארגונים "סלבריטי" כמו אדיר מילר או ליהיא לפיד?
אנשים יטריחו את עצמם להרצות, הופעות או אירועי חברה לראות אנשים שהם מכירים מהטלוויזיה. וגם זה מאדיר את אלו שהזמינו את הכנס, הם מחפשים להיא מותג, אוטוריטה. המטרה של שירלי להפוך אתכם למותג גם כן. איך הופכים למותג, נמצאים בהרבה מקומות. איך עושים זאת? לעלות כפוסט אחד בפייסבוק שיש לכם הרבה הרצאות במרוכז, זה נותן הרגשה לאנשים שאתם מאוד עסוקים ויש לכם הרבה הרצאות.
אנשים שמפרסמים את עצמם הרבה ברשתות החברתיות , נחשפים להרבה אנשים רואים את זה, למרות שהם לא מגיבים ישירות, הם מרגישים שאותם אנשים הם "מצליחנים".


נקודה רגישה, אפילו אחרי הרבה שנים, כסף
תמחור לחברות יהיה שונה ממתנסים או חוג בית.
תכינו מחירון מסודר לפי סוגי ההרצאות, אפשר להיות גמישים אבל צריך להכיר את המחירון טוב. עדיף לומר שאני אשלח לך מחיר מאשר לגמגם.
להוסיף תוקף להצעת המחיר.
שירלי לא לוקחת מקדמות, אבל אם היא עושה הרצאה פתוחה היא גובה מראש




איך מגיעים ללידים או לאנשים שיזמינו אותנו להרצאות:
ליד חם זה מישהו שנמצא לידכם, חברים שעובדים בחברה, ולבקש שיתן לכם את הטלפון של אותה מנהלת משאבי אנוש שתזמין אותך להרצאה הבאה. לא חייבים להתחיל בהרצאות הגדולות אפשר ליום גיבוש של מחלקה של 10 אנשים!
טיפ חשוב, לקראת סוף השנה נשאר לרוב תקציב להרצאות, שווה להתקשר בנובמבר להציע הרצאות


שמתקשרים לארגון, לא נופלים סתם, להציע לפי אירוע כמו, יום משפחה, חגים, יום האשה הבינ"ל. לכל רכזת משאבי אנוש יש תקציב לפי אירועים, שמקשרים את ההרצאה לפי אירוע, זה יושב לה על השורה באקסל.


במקום לקחת משרד יחסי ציבור, יש היום הרבה תוכניות אירוח, תוכניות רדיו ומקומונים, לכתוב להם עם כותרת עסיסית, ותשלחו להם כתבה מוכנה עליכם. תתקשרו, תחברו לתקופה, לחגים. ואפשר לשלוח את זה בלינק ללקוחות שאתם שולחים להם הצעת מחיר.
סיפור על איך פנינה רוזנבלום, ניצלה אירוע חברה בכדי לעשות עוד עסקים, אומנם הסיכוי לפגוש את ביל גייטס נמוך אבל אפשר להכיר הרבה אנשים שיכולים לעזור לנו לקדם את העסק שלנו. זה נטוורקינג טבעי.
לקראת הסוף שירלי שירלי שיתפה אותנו עם האקסל שלה של השנה הראשונה של העסק שלה בהרצאות שהיא עשתה, מי הם לקוחות הראשונות שלה ואיך היא הגיעה לעוד.