【賣房│換屋】賣房如何聰明開價？注意這五點就對了！

當我們有房子在銷售房子的時候，最關心的議題不外乎是：「該如何聰明開價」？因為開價的高低，直接決定了看房客戶的數量及銷售週期。開價定低了，賣房的屋主吃虧，如果開價定高了，又沒人看？
所以，房子開價多少錢？需要仔細琢磨一下。


第一點：社區價格
社區價格是房價的一個基準線，在這個基礎上再依樓層、裝修、景觀去做修正。


第二點：房子自身條件
市場上流通案件則是另一個基準線，在茫茫案件中您房子的自身條件是否能夠脫穎而出？換白話說就是如果市場上沒有什麼好案子釋出，而您的房子相較之下是屬於優勢的，那麼想創下高價的可能性就能大大提升。
至於哪些因素會影響房屋成交價呢？不外乎就是樓層、朝向、公設比、裝修、景觀以及交通…等條件。


第三點：同社區競爭者
如果在該社區只有你這一戶在銷售，那麼恭喜你，你的定價自由度就可以更高一些，因為沒有其它房源會跟你形成直接的對比，只要價格不是太離譜，還是有可能成交的。

打個比方，如果同社區裡有同樣條件但樓層比你高、屋況比又你好的房子在銷售時，那我們的開價就不適合開的跟他一樣或是開得更高。


第四點：期望的銷售週期
如果希望銷售週期短，開價的議價空間就不宜留多，因為開價越有競爭力反而會引來更多買方看房，在相互促銷競爭的狀況下，很容易縮短買方做決定的時間，有時甚至還會激發買方加價的意願。此時，千萬不要有開價高，買方出價就會高、開價偏低，買方出價就會很低的迷思！那是老派還有沒有實價登錄之前的思維。現在有誠意的買方都是參考實價登錄出價的，無關開價的高低。


第五點：談價空間
「沒有經過設計的降價」，引來的不是買方的成交，而是買方一面倒的「價格屠殺」。「降價」這個動作，如果沒有做好起承轉合，只會加強買方繼續殺價與觀望的心態，讓你離成交越來越遠，所以預留的談價空間就是門藝術。


以上，我們都知道開價不等於售價，其實只要我們守住底價就不必擔心低賣您的房屋價值。過高的廣告價格容易導致吸引不到潛在買方，此外，還有可能在價格周旋中，買方就疲倦失去購買的意願了。





_____________________________________________
許多企業及品牌漸漸由「傳統行銷」方法轉移到「數位行銷」，您還停留在用傳統思維來賣房子嗎？時代在變、環境在變、潮流在變，我們賣房子的方法自然也得跟著變。

唯有「數位行銷」搭配「傳統行銷」，虛實整合、雙管齊下，才能將我們的售屋廣告最大化。
______________________________________________
賣房，您應該先瞭解我們
➡️ http://messmaker3.weebly.com/
🔺🔺我們專營鼓山區、左營區、三民區🔺🔺
⋯⋯我們沒有「說法」，只有「做法 」⋯⋯
🔹每一間房子就跟每一個人一樣，它都有它獨特的特點，所以我們對於任何一間房子，都應該有「不同」的銷售方式。
▪️ 擔任區經理一職，組員各司其職攻無不克
▪️ 從業8年，地段行情及市場動態，深入瞭解
▪️ 銷售顧問講師 / 雙百萬經紀人
▪️ 蘋果日報受訪者 / 網路行銷好手
▪️ 永慶凱璿業績總排名TOP5/永慶菁英獎
—————— ┤ 公司優勢 ├ —————
小英所屬的凱璿團隊是永慶全台灣最大的加盟商，旗下有將近4、500位業務。
如果您將您的房子交給我銷售，就等同有4、500位業務「齊力」幫您推廣、幫您做銷售，不再是單打獨鬥，是一個團體戰。
銷售講師小英🔜✅預約☎️0912-260-440
區經理小毛🔜✅預約☎️0975-562-192
🗣 ┃諮詢快洽：永慶黃相瑛
🌍 ┃Google🔍：高雄買賣房屋找小英
☎ ┃賞屋熱線：0912-260-440
📲 ┃直接點入加Line：https://line.me/ti/p/SwnaSuLX9_
經紀業名稱：凱璿不動產事業股份有限公司 龍華分公司