Exemple de Prospection Téléphonique - placer un rdv sans pression

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Prospection par téléphone, Cold call, téléprospection, peut importe comment vous l'appelez, vous en avez ici un exemple.

Faussement, on voit le démarchage téléphonique comme le fait de dérouler un argumentaire percutant, et de pousser au maximum pour obtenir un rendez-vous.
Sauf que l'objectif, n'est pas d'avoir un maximum de personnes prêtes ou non à recevoir notre laius, mais plutôt signer à la fin d'un entretien commercial.

Et c'est pour cela que lorsque je prospecte par téléphone, je ne parle pas de moi, ni de mon entreprise, ni de ce que je fais.
De telle sorte, non seulement je transmets à mon prospect que c'est bien son histoire qui m'intéresse, et il ne peut pas me rejeter, puisque je n'ai rien dit de moi.