営業の悩みを解決するにはマーケティングだ！企業の成功事例は実は理にかなっていた！

マーケティングで、
低単価から抜け出したい
今のやり方では受注しづらくなってきた
今までとは違う営業方法は？
という営業の悩みを解決できるんです

今は順調でも、将来に備えたい、こんな漠然とした不安感、ありますよね。

これから売ろうとか、売れないっていう時こそ、マーケティングですよね。
でも、マーケティングって何をどう始めればいいのかわからない、
今までやってみたことは何度もあるけど、難しかった
っていう声も多く聞きます。
そこで、この動画から何回かに分けて、シリーズものみたいに、
お話ししていきます。

私はマーケターとして
数多くの営業部隊と一緒に働いてきた経験
BtoB/BtoC、製造業/小売り/IT　企業の中＆現場に入り込んで
やってきました。

この動画では、営業や販売での課題がある時に、
マーケティングの考え方で、
企業がどうやって解決したか、
という事例を紹介して、
その失敗や成功の事例はマーケティングの考え方でいくとこうです、
という具合に、事例と理論をセットでお話ししていきます

なので、あなたの業界にぴったりの事例は出てこないと思います。
でも、「自分に当てはめたらこうだな」
と、意識しながら聞いてもらえると、
あなたの仕事に役立つんです

誰かの成功事例とか経験談だけでは、
聞いた人が使えるとは限らない、つまり再現性がないし、
理論だけでは、抽象的すぎて使えないんですよね。

だからどっちも必要なんですよね。

事例、理論、当てはめ、の順で聞いてくださいね。

まず、マーケティングのステップは、
分析、戦略立案、行動計画です。

特にこの戦略が良ければ良いほど、うまくいきます。
何を、誰に、どうやって、ですよね。

これを初期のAmazonの事例でお話をしていきます。

当時のEC各社は送料無料とか、とにかくプロモーションをやってました
Amazonはそれに加えて、すぐ届ける、とか、サイト内検索の制度をあげるとか、
とにかく便利に

あと日本では後発だったので、とにかく本が好きなネットユーザーに
絞ってアプローチをしていました。

資源も限られているので、オンラインでの存在感を高めよう
という戦略です。