Cold Calling - (fast) alle machen das falsch

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In dieser Episode sprechen wir über einen der häufigsten Fehler, den SDRs, Account Executives im IT, Software und SaaS im Cold Calling machen: die unzureichende Vorbereitung auf Cold Calls und generische Pitches.
Einwände und Ablehnung in Cold Calls sind das Ergebnis von Features Pitches.
Wie es richtig geht? In dem du die Perspektive veränderst: Du sprichst im Cold Call nicht über das, was du tust sondern welche Probleme du für diesen Kunden lösen kannst. Zum Beispiel:"Wir helfen Marketingleitern in der Lebensmittelbranche, negative Nachrichten aus Social Media zu filter, um Imageschäden zu vermeiden."

Kapitel:
00:00 - Einführung: Der häufige Fehler bei Cold Calls
01:15 - Persönliche Erfahrung im Software Vertrieb
02:45 - Erste Cold Call-Strategien und deren Misserfolge
04:20 - Feedback und wichtige Erkenntnisse
05:50 - Wie man sich auf Cold Calls im SaaS vorbereitet
07:30 - Problemlösungsansatz statt Produktpitch
09:00 - Mehr Termine durch mit Cold Calling
10:15 - Zusammenfassung und Schlüssellektionen

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