Vertriebsstrategie / Akquise und Zielgruppen

Immer noch werden heute Menschen nach ihren fachlichen Qualifikationen ausgewählt. Auch wenn es dafür gute Gründe gibt, lohnt sich der Blick auf die persönlichen Profile der Mitarbeiter - besonders wenn es sich um Schlüsselpositionen handelt, zum Beispiel den Vertrieb - insbesonders die Akquise und die Zielgruppenorientierung.


Es gibt natürlich noch andere Perspektiven auf die Vertriebsstrategie, wie zum Beispiel die Ausrichtung nach dem Geschäftsmodell, die Beachtung der Marketingstrategie und vieles mehr.


Dennoch halte ich es als eine der wesentlichsten Kriterien, die MitarbeiterInnen im Vertrieb so einzusetzen, dass sie ihre Potential auch wirklich einsetzen können - dazu dient das Personal Profiling.