POR QUE CHAMAR PELO NOME PODE AFASTAR SEUS CLIENTES? - Truques de Marketing Comprovados pela Ciência

Esse é o primeiro episódio de Truques de Marketing Comprovados pela Ciência! Todo domingo trago técnicas que os maiores marqueteiros do mundo usam e não contam pra ninguém. E o melhor: com resultados comprovados para que você coloque em prática no seu negócio!

E NESSE EPISÓDIO: Você sempre achou que chamar os clientes pelo nome era uma estratégia infalível para criar conexões e aumentar as vendas? Pense de novo! Neste vídeo, vamos revelar um segredo surpreendente: em certas situações, usar o nome do cliente pode ter o efeito oposto e, em vez de atrair, pode afastar as pessoas da sua loja.

Mas isso não é tudo! Vamos explorar outros truques de marketing surpreendentes que podem estar sabotando suas vendas sem você perceber:

🔍 Neste vídeo, você vai aprender:

Por que chamar pelo nome pode afastar seus clientes em certas situações
Como descontos mal planejados podem, na verdade, reduzir suas vendas
O impacto das cores nas decisões de compra e como usá-las a seu favor
A importância de criar um motivo convincente para oferecer descontos
Dicas para melhorar o desempenho dos seus anúncios

📚 Artigos e pesquisas citados no vídeo:

Manning, K. C., & Sprott, D. E. (2007). Multiple unit price promotions and their effects on quantity purchase intentions.
https://www.sciencedirect.com/science...

Wansink, B., Kent, R. J., & Hoch, S. J. (1998). An anchoring and adjustment model of purchase quantity decisions
https://journals.sagepub.com/doi/abs/...

Zhang, S., Sussman, A. B., & Hsee, C. K. (2021). A dragging-down Effect: Consumer decisions in response to price increases
https://academic.oup.com/jcr/article-...

Lim, S., van Osselaer, S. M., Goodman, J. K., Fuchs, C., & Schreier, M. (2024). The Starbucks effect: When name-based order identification increases customers' store preference and service satisfaction
https://www.sciencedirect.com/science...

Park, J., Spence, C., Ishii, H., & Togawa, T. (2018). Does Face Orientation Affect the Perception of a Model and the Evaluation of Advertised Product?
https://onlinelibrary.wiley.com/doi/a...

De Pechpeyrou, P., & Odou, P. (2012). Consumer skepticism and promotion effectiveness. Recherche et Applications en Marketing
https://journals.sagepub.com/doi/abs/...

Mazumdar, T., Raj, S. P., & Sinha, I. (2005). Reference price research: Review and propositions. Journal of marketing
https://journals.sagepub.com/doi/abs/...

Kwon, M., Jeon, E., & Han, Y. (2024) The social side of color: How social exclusion influences preferences for color combination
https://onlinelibrary.wiley.com/doi/a...

Yan, D., & Sengupta, J. (2021). The effects of numerical divisibility on loneliness perceptions and consumer preferences.
https://academic.oup.com/jcr/article-...

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