Wie du Einwände im Cold Call vermeidest und eliminierst

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In dieser Episode sprechen wir über Objections und Einwände im Cold Calling. Zuerst verrate ich dir, wie du Einwände in Cold Calls verhindern kannst. Dann zeige dir, wie du mit einem 3-Schritte-Framework Einwände effektiv handhaben kannst. Du erfährst, wie du klassische Einwände wie „Keine Zeit“ oder „Kein Interesse“ geschickt umgehst und warum die Tonalität eine entscheidende Rolle spielt. Wenn du SDR bist, oder Outbound Sales und Prospecting machst, dann ist diese Episode für dich.

Kapitel:
0:00 – Warum ist Cold Calling und Einwandbehandlung schwer?
2:15 – Warum Einwände normal sind
4:30 – Der beste Weg, Einwände zu vermeiden
7:00 – Die Ja-Treppe: Prime deine Kunden
9:45 – Musterbrecher im Cold Call
12:30 – Das Drei-Schritte-Framework zur Einwandbehandlung
15:00 – Häufige Einwände: „Keine Zeit“, „Kein Interesse“ und „Kein Budget“ 17:45 – Wie du mit bestehenden Anbietern umgehst
20:00 – Die Bedeutung der richtigen Tonalität
22:30 – Fazit und Zusammenfassung

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