Скачать или смотреть Assicurazione Aziendale: Preventivi Gratis o Consulenza a pagamento?

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Se sei un imprenditore e stai valutando una nuova copertura assicurativa probabilmente una delle cose a cui hai pensato è farti fare alcuni preventivi per capire le differenze e se il costo è fattibile.

Perché un’azienda chiede un preventivo per le polizze?
Consentimi di “azzardare” due possibili risposte:
1. Timore di non scegliere l’offerta più conveniente
2. Timore di NON avere abbastanza soldi

Probabilmente anche a te non dispiace l’idea di pagare le polizze il meno possibile… E come si può ottenere il prezzo più basso? Chiedendo dei preventivi.

Tu potresti chiedermi: «Cosa c’è di male in questo?» Se parliamo di preventivi da parte di professionisti e consulenti bisogna stare attenti al rovescio della medaglia, prima di credere di aver trovato l’uovo di colombo.

PERCHÉ LE AZIENDE VOGLIONO PAGARE LE POLIZZE IL MENO POSSIBILE?

Gli imprenditori sono alla perenne ricerca del prezzo più basso. In qualunque medio-piccola azienda c’è un ufficio acquisti o un ragioniere, che raccoglie preventivi e li sottopone all’imprenditore. Qual è il criterio in base al quale l’imprenditore sceglierà? Il prezzo. A parità di prezzo a spostare l’ago della bilancia è la fiducia e/o il legame di parentela.

Nessun imprenditore si pone il problema se dietro a quel prezzo così scannato ci sia anche un assicuratore credibile, che si sia costruito una certa reputazione, con una specializzazione reale nel tipo di polizza di cui ho bisogno.

La parola magica è risparmio, meglio ancora se ci chiedono meno documenti possibili. Questo modus operandi assolutamente anti-business, espone l’imprenditore alle truffe. Ma non solo, perché quando verranno a galla le magagne e non verrà risarcito, in lui crescerà la diffidenza e l’immobilismo.

L’imprenditore al solo sentire la parola assicurazione si ritrae, come se qualcuno gli stesse parlando del diavolo.

CONSULENZA A PAGAMENTO: VANTAGGI

Una consulenza a pagamento impegna l’assicuratore in quelle che sono le raccomandazioni che lui fa.
1) Se nella consulenza venisse fuori che per assicurare al meglio il rischio alluvione devi stipulare una polizza con certe caratteristiche, questo verrà messo nero su bianco. E l’assicuratore risponderà personalmente di quelle raccomandazioni.

2) Non hai l’assillo di parlare con qualcuno che deve per forza venderti qualcosa. È come se parlassi con un medico specialista.

3) Se vorrai utilizzare i consigli del professionista per colmare le lacune delle polizze, NON sarai giudicato per questo, perché quei consigli li hai pagati.

4) Puoi mettere in atto una serie di attività che sono slegate dalla sottoscrizione dei contratti assicurativi, perché la consulenza è ben diversa dalla vendita spinta di una polizza.

5) Qualora nel corso della consulenza venisse fuori che non ci sono tutti i requisiti per un’assicurazione aziendale, sarai prontamente informato.

QUALI SONO I POTENZIALI SVANTAGGI DI UN PREVENTIVO OTTENUTO GRATUITAMENTE?

Se ricevi un preventivo totalmente gratuito (della serie faccio tutto io, ti pulisco anche l’azienda da cima a fondo), probabilmente il consulente assicurativo di turno si trova di fronte a una di queste casistiche:
1) È alle prime armi e ha bisogno di farsi un nome
2) Il preventivo è sbrigativo e non sufficientemente dettagliato
3) Ti verrà venduta una polizza “preconfezionata” e totalmente standardizzata
Se è questo quello che vuoi, allora ben venga il preventivo gratuito!

PERCHÉ HO ABOLITO LA CONSULENZA GRATUITA

Lo ammetto…fino a poco tempo fa…precisamente 3 anni fa… regalavo la prima consulenza a tutte le aziende che mi contattavano. Il problema è che spesso gli imprenditori se ne approfittavano ed una consulenza di 1 ora diventava ben più lunga.

Ma oggi data la mole di lavoro che ho non posso gettare al vento il tempo con chi è a caccia di informazioni sul prezzo e non è pronto a fare le cose per bene.
Ecco perché da 3 anni la consulenza iniziale è a pagamento: il mio tempo è limitato e per non sprecarlo ho l’obbligo di tenere a debita distanza chi ha come unico intento quello di fare shopping di preventivi.

Nella consulenza iniziale il mio fine non è capire quanto farti pagare le polizze, ma aiutarti e mostrarti la strada più veloce per raggiungere i tuoi obiettivi di protezione.

Così facendo tu hai immediatamente un beneficio, e la mia reputazione ne esce rafforzata.

A presto!

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INDICE:
00:00 Introduzione
03:24 Perché finiscono nel cestino?
05:00 Perché le aziende fanno economia sulle polizze?
07:13 Qual è il tuo assicuratore ideale?
08:11 Consulenza a pagamento
09:40 Svantaggi preventivi
10:26 Il mio pensiero