Скачать или смотреть Автопереоценка вместо массовых скидок: +23% к выручке Mario Berlucci

Как распродать остатки и сохранить маржу, но не раздавать лишние скидки? В Mario Berlucci автоматизировали переоценку товаров, чтобы решить обе задачи сразу.

Product Data Platform (PDP) анализирует скорость продаж по каждому артикулу и сама определяет, сделать скидку или наценку. Результат за шесть недель теста: +23% к выручке и +0,8 п. п. к маржинальности.

Руководитель отдела продаж Mario Berlucci рассказывает, как настраивали систему и какой результат получили. Менеджер продукта Mindbox разбирает, как строятся сценарии переоценки.

00:00 Приветствие и начало вебинара
02:32 Массовые скидки
03:25 Ручная переоценка
06:26 Три подхода к управлению ценами
07:11 Автоматическая переоценка на примере
10:58 Первый тест
14:02 Второй расширенный тест
18:12 Расчёт шагов повышения/снижения цены
20:02 Отдельные правила и округления по категориям
20:58 Товары‑индикаторы: удержание стабильной цены
24:52 Разные цены онлайн и офлайн
25:33 Когда стоит внедрять автоматизацию (масштаб бизнеса)
29:16 Как выбирать шаг скидки и тестировать
33:02 Применима ли система для офлайна и онлайна
36:24 Каким индустриям подходит автоматизация цен
37:54 Управление ценой на уровне размерного ряда
40:40 Советы