Neuromarketing / Nöro Bilim & İş Dünyası Birlikteliği

Neuromarketing / Nöro Bilim & İş Dünyası Birlikteliği

Nöro pazarlama ve nöro satış konularında Tvnet / Reyhan BAYSAN ile yaptığım programda aşağıdaki sorulara yanıt verdim.

- Nasıl karar veriyoruz? Bizi yönlendiren güdüler nelerdir?
- Algı filtreleri nasıl oluşur? Algımızı etkileyen içsel ve dışsal faktörler nelerdir?
- Anılar nasıl şekillenir ve nelerden etkilenir?
- Hedeflediğimiz duyguları tetikleyebilmek ve bağ kurabilmek için anıları nasıl canlandırabiliriz?
- Müşterilerimiz ne duymak, ne görmek istiyor? Satın alma kararını etkileyen “bilinçdışı faktörler” nelerdir?
- Mesajımızı müşterilerinin zihnindeki “gerçek karar verici” kısma en etkili, en hızlı ve en kalıcı şekilde nasıl iletiriz?
- Konumlandırma stratejimize uygun olarak hangi duyulara (ses, ışık, koku, tat, doku..) hitap etmeliyiz ki mesajımız doğru adrese ulaşsın?
- Karşımızdakinin ilgisini, sempatisini ve güvenini kazanmak için tanıtım çalışmalarımızda hangi öğelere yer vermeliyiz?
- Satış görüşmelerinde müşterimizin ilgisini nasıl canlı tutabilir ve mesajımızı her zaman hatırlanır kılabiliriz?
- Mesajımızın sorgulanmadan alınması, istenen yönde harekete geçirmesi ve bu davranışın tekrarlanması için gerekli olan uyumu ve bütünlüğü nasıl sergileriz?
- Sadık müşteriler yaratarak bizimle tekrar çalışmalarını ve bize referans müşteriler getirmelerini nasıl sağlarız?
- İç müşterilerimiz, yani şirket çalışanlarını arasında motivasyon, aidiyet duygusu ve yüksek performans nasıl ortaya çıkarılır?
- Tüm bu çalışmaların hedef kitle üzerinde bıraktığı etkiyi gözlemleyebilmek ve ölçümleyebilmek için hangi metotlardan yararlanabiliriz?
- Pazarlama çalışmalarımızda nöro bilimden yararlanmak bize rekabette ne gibi avantajlar sağlar?

Mert AYDINER
Neuro/Leadership Trainer, Keynote Speaker & Author
www.academyneuro.com