Comment Vendre Un Logiciel SaaS : MÉTHODE du TRADUCTEUR

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Comment vendre un logiciel SaaS ? Je parle d'un élément majeur qui va vous aider à vendre votre logiciel SaaS et y associe des outils dont vous pourrez vous servir.

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00:00 - Introduction sur la vente de SaaS
02:00 - Fonctionnalité vs Usage en SaaS
04:25 - Tutoriel de l'outil Excel

Qu'est-ce qu'un SaaS ? Comment vendre des logiciels en SaaS ? Je me base sur mon expérience en matière de vente de SaaS pour vous répondre.
J'ai vendu du SaaS pendant de nombreuses années, majoritairement à des grands comptes. D'assistant commercial à directeur commercial j'ai pu passer par tous les postes et me base sur cette expérience aujourd'hui pour vous aider à vendre du logiciel SaaS à votre tour.
La vente de SaaS demande une démarche adapté.

Vendre du logiciel ça ne s'improvise pas. Même si c'est une pratique qui tend à se démocratiser, il nous reste encore beaucoup à apprendre et à nous adapter de la ou la connaissance arrive principalement : les états-unis. Le pays du SaaS. Tout n'est pas bon à prendre mais avec un peu d'adaptation culturelle, il est tout à fait possible d'atteindre des résultats intéressants !

Le problème est que tout n'est pas transférable à notre culture et nos habitudes et c'est la raison pour laquelle je vous fait cette vidéo sur la vente de SaaS en Français.
La vente de logiciel est une discipline à part et cela vaut la peine de s'y pencher pour performer.

Et j'oubliais : Votre logiciel SaaS peut-être vendu le mieux possible, s'il ne réponds pas (encore) à un product/market fit minimum, il est normal qu'il soit compliqué à vendre !

Vendre un logiciel SaaS, ça ne s'improvise pas alors pensez à ces premiers conseils, les suivants arrivent bientôt !

Bonnes ventes !
Quentin

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Je dirige une société de conseil en performance commercial spécialisée dans le SaaS