Le pitch commercial, c'est un exercice indispensable à maîtriser pour être percutant et clair face à ses clients.
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C'est particulièrement vrai pour la vente B2B où l'on peut parfois avoir à faire à des solutions/produits complexes.
Pour les dirigeants et commerciaux, l'exercice est devenu incontournable :
Bien que très connu, beaucoup de ceux qui se frottent au pitch commercial… s'y piquent ! (effet raté sur le prospect)
CAR
quand on y regarde de plus près, la plupart des PITCHs d'entreprise sont en fait
des « présentations commerciales »
C'est DOMMAGE,
car en manquant des étapes importantes vous passez à côté de l'objectif du PITCH (aussi appelé elevator pitch)
Objectif : Créer l'effet « WAHOU » !
ET
Comme nos prospects sont OVER-pitchés 🤯
Ça devient encore plus important de bien maîtriser le pitch commercial !
COMME
Ce problème me trottait dans la tête ces derniers temps.
ET
que j'avais déjà écrit un article dessus
je suis allé un cran plus loin pour vous aider
DONC
J'en ai fait une VIDÉO Tutoriel
Pour chaque étape de la vidéo, je vous donne un exemple concret de page de pitch commercial percutant.
La question qui tue : Faut-il fabriquer un support powerpoint à montrer pendant votre présentation ?
Si vous souhaitez une présentation commerciale pour appuyer votre pitch (attention à ce que ça ne devienne pas LE centre d'attention du pitch), vous pourrez suivre l'exacte même structure pour la créer. Un gain de temps précieux donc !
Sommaire
00:00 : Introduction
00:47 : Liste des 7 étapes du pitch commercial
00:59 : La philosophie d'un elevator pitch commercial
04:44 : Méthode & exemples pour construire le pitch commercial
11:33 : Comment construire votre pitch commercial
13:54 : Conclusion
Un pitch commercial percutant est essentiel pour promouvoir et vendre un produit ou un service. Que vous soyez chef d'entreprise, entrepreneur ou commercial, vous avez besoin d'un bon pitch pour obtenir des résultats optimales. Cet article vous donne des conseils précieux pour rédiger un pitch commercial performant.
Tout d'abord, pour faire un bon pitch commercial, vous devez comprendre ce qu'est un pitch et quelles sont ses composantes. Un pitch est un discours court et percutant dont le but est de convaincre un public. Pour être efficace, un pitch commercial doit comporter des informations précises et pertinentes sur le produit ou le service proposé, ainsi que sur les avantages que celui-ci offre aux clients.
Ensuite, pour rédiger un pitch commercial percutant, vous devez déterminer le type de pitch à réaliser. Vous pouvez par exemple faire un « elevator pitch », qui est un court discours donné en moins de 60 secondes à un public cible, à un investisseur ou à un acheteur potentiel. Vous pouvez également effectuer un pitch commercial de prospection, qui consiste à présenter le produit ou le service à des prospects potentiels.
Une fois que vous avez défini le type de pitch à réaliser, il est temps de passer à sa rédaction. Pour ce faire, vous devez :
Définir vos objectifs : quelle est la raison de votre présentation ?
Identifier votre public cible : quel est le type de personne à qui vous allez vous adresser ?
Rédiger un script : définissez les points clés à aborder et les informations à fournir.
Ensuite, préparez votre présentation : répétez le discours, déterminez les supports visuels à utiliser et ne pas oublier de prévoir des questions et des réponses.
Pour terminer, n'oubliez pas que le pitch commercial est votre chance de vous présenter et de présenter votre produit ou service, alors soyez sûr de bien le préparer et de le répéter plusieurs fois pour être sûr d'être à l'aise le jour J.
En résumé, si vous voulez réussir votre pitch commercial, vous devez comprendre ce qu'est un pitch et quelles sont ses composantes, choisir le bon type de pitch, rédiger un script et préparer votre présentation. Suivez ces conseils et vous serez prêt à réaliser un pitch commercial percutant et efficace !
Dans cette vidéo, vous trouverez notamment des exemples de " pitch commercial " d'autres entreprises pour vous aider à construire le vôtre.
elevator pitch, pitch commercial, pitch, elevator pitch commercial, pitch de vente peu importe comment vous l'appelez cette vidéo est faites pour vous aider à le construire.
Bon visionnage,
Quentin
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