Vente b to b : 5 erreurs commerciales à éviter avec les clients b2b

Vente b2b : 5 erreurs à éviter pour un commercial avec le client b to b
🎁 PDF + FORMATION OFFERTE sur les 8 Piliers de l'Efficacité Commerciale : https://www.technique-de-vente.com/pd...

▬▬▬▬ RÉSUMÉ ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être :

Quelles sont les spécificités de la vente b to b ?
Comment éviter les erreurs de la vente b2b aux professionnels ?
Comment sortir du lot avec des techniques de vente btob consultatives ?

Dans cette vidéo, nous allons analyser 5 erreurs commerciales en vente b to b qui peuvent plomber la rentabilité de vos affaires :

1. Ne pas faire ses devoirs et se renseigner en amont pour préparer la vente btob
2. Ne pas qualifier son interlocuteur (et la faisabilité de la vente)
3. Enclencher le mode "présentation" et être dans un schéma de vente b2b générique
4. Ne pas pousser le diagnostic commercial suffisamment loin
5. Manquer de clarté sur les étapes de la vente b to b et d'intelligence commerciale

En prenant conscience de ces pièges vous serez beaucoup plus efficace commercialement dans vos entretiens de vente b to b. Cela se répercutera sur le développement de votre chiffre d'affaires.

A vous de jouer ...


Ressources complémentaires :

➡️18 techniques de vente b to b pour mieux vendre : https://www.technique-de-vente.com/te...
➡️La Méthode MEDDIC pour les ventes complexes :    • MEDDIC : définition + exemple de proc...  
➡️Comment avoir une méthode de vente b2b performante :    • Comment avoir une méthode de vente co...  
➡️(The challenger sale) la méthode de vente btob pour faire de l'insight selling :    • The challenger sale : la méthode de v...  
➡️(STRATEGIE ABM) L'account based marketing :    • STRATEGIE ABM : Qu'est-ce que l'accou...  
➡️La méthode de vente btob SPIN SELLING :    • Qu'est ce que la Méthode Spin Selling...  
➡️Raccourcir le cycle de vente b to b : https://www.technique-de-vente.com/ra...
➡️Comment trouver des clients BtoB en prospection commerciale : https://www.technique-de-vente.com/co...
➡️Techniques de vente BtoB: quels changements pour le commercial : https://www.technique-de-vente.com/te...
➡️3 erreurs qui tuent vos ventes BtoB : https://www.technique-de-vente.com/de...
➡️Comment la Sales Intelligence facilite le job de commercial BtoB : https://www.technique-de-vente.com/sa...


Sommaire :

00:00 Intro
00:35 La vente b to b a évolué
01:07 1. Ne pas se renseigner en amont
02:26 Exemple de préparation de vente b2b
03:17 2. Ne pas qualifier
04:44 3. Enclencher le mode présentation
06:26 4. Ne pas creuser le diagnostic commercial
07:34 Exemple d'infos à creuser en vente b2b
09:42 5. Manquer de clarté en entretien de vente
10:47 Exemples de questions qui cadrent la vente btob

Recherches :

vente b to b,vente b2b,vente btob,vente en b to b,clients b2b,client b2b,client b to b,client btob,vente b to b exemple,vente b,vente en btob,vente b to b définition,vente btob définition,vente b2b définition,vendeur b to b,la vente b to b,vendre en b to b,la vente en b to b,qu est ce que la vente b to b,commerce b to b,vente en b to b définition,commerce btob,vendeur btob,technique de vente b to b,techniques de vente b to b,ventes b2b,b2b,btob
#ventebtob #venteb2b #commercialbtob #techniquedeventebtob #btob #b2b #techniquedeventebtob #techniquedevente #victorcabrera


▬▬▬▬ LIVRES TECHNIQUE DE VENTE ET NÉGOCIATION ▬▬▬▬

➡️ Les Clés de la Négociation : https://formation.technique-de-vente....
➡️ Techniques de Vente : https://formation.technique-de-vente....

▬▬▬▬ FORMATIONS EN LIGNE 100% À DISTANCE ▬▬▬▬

➡️ VENDRE PLUS EN 7 JOURS : https://formation.technique-de-vente....
➡️ VAINCRE LES OBJECTIONS: https://formation.technique-de-vente....
➡️ RÉUSSIR SA PROSPECTION COMMERCIALE: https://formation.technique-de-vente....
➡️ PROGRAMME EFFICACITÉ VENTE 360° : https://www.formation-commerciale-eff...
➡️ COACHING COMMERCIAL À DISTANCE : https://formation.technique-de-vente....

▬▬▬▬ TRAINING PRESENTIEL ▬▬▬▬

➡️ Sales Bootcamp : https://formation.technique-de-vente....

▬▬▬▬ PRISE EN CHARGE OPCO / CPF JUSQU'À 100% ▬▬▬▬

Technique de Vente Edition est un organisme de formation professionnel certifié QUALIOPI : nos formations commerciales peuvent être prise en charge jusqu'à 100% !
✅Test d'éligibilité : https://goo.gl/forms/GioZOhymNeYl0PP73


▬▬▬▬ ENVIE D'ALLER + LOIN ? ▬▬▬▬

➡️ PROGRAMMES ACCÉLÉRÉS : https://www.technique-de-vente.com/fo...
➡️ BLOG : https://www.technique-de-vente.com
➡️ TELEGRAM : https://t.me/techniquedevente
🎁 OUTILS : https://www.technique-de-vente.com/ou...