【セールスフォース営業 大解剖】全員がアナリスト／データドリブン営業組織の創り方／カスタマーサクセスを営業の評価に結びつける／SaaSビジネスにおける営業の役割／フロー情報をストック情報に変えるには？

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＜目次＞
00:00　ダイジェスト
01:05　データドリブンな営業組織／全員がアナリスト
10:14　受注率を上げるには失注を分析せよ
18:33　カスタマーサクセスを営業の評価に結びつける
27:49　フロー情報をストック情報に変えるには？
35:38　急に友達に100万円貸してと言って貸してもらえる人


▼組織のサイエンス｜麻野耕司
https://pivotmedia.page.link/CCcP
スタートアップの失敗を分析すると、そこには常に「組織崩壊」がある。10人の壁、30人の壁、100人の壁、300人の壁をどう超えればいいのか。組織のプロに聞いてみた。


＜ホスト＞
麻野耕司／ナレッジワーク CEO
慶應義塾大学法学部卒業後の2003年、リンクアンドモチベーション入社。10年、中小ベンチャー企業向け組織人事コンサルティング部門の執行役員に当時最年少で着任。国内初の組織改善クラウド「モチベーションクラウド」立ち上げ、18年に同社取締役に着任。取締役退任後の20年、「ナレッジテクノロジーであらゆる人の可能性を解放する」をミッションに、ナレッジワークを創業。


＜ゲスト＞
安田大佑／セールスフォース・ジャパン常務執行役員
1977年北海道生まれ。2000年にデルコンピュータ（現デル・テクノロジーズ）に入社。2008年アメリカのMarketstar Corporationの日本代表に就任。2010年、クラウド型セキュリティのイギリスのMessagelabs（現在はBroadcom Inc.)にコーポレートセールス シニア マネージャーとして入社。2012年、セールスフォース・ドットコムに入社。2019年、Sales Enablement（営業人材開発）部門の責任者に着任。パンデミック、リモート環境下における人材育成モデル開発に従事。2022年より現職。


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