【キーエンスに学ぶ④】ニーズの見つけ方/一流と二流の営業はどこが違うのか/売れない人は特徴を語り、売れる人は利点を語る/営業は準備が9割/高価格をつけるための3つの質問【カクシン田尻望】

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②:   • 【キーエンスに学ぶ②】平均年収2000万円超を実現する「給与・人事・育成の...  
③:   • 【キーエンスに学ぶ③】法人顧客の6つの攻略法/コストダウンと節約の違い/キ...  
④:   • 【キーエンスに学ぶ④】ニーズの見つけ方/一流と二流の営業はどこが違うのか/...  

<目次>
00:00 ダイジェスト
00:28 ニーズの見つけ方
07:08 一流と二流の営業はどこが違うのか
13:21 高価格をつけるための3つの質問
20:31 キーエンス流「付加価値のつくりかた」

▼参考書籍
付加価値のつくりかた 一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質(田尻 望)
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キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する「付加価値のノウハウ」を体系化

<ゲスト>
田尻 望/カクシンCEO
大阪大学基礎工学部情報科学科にて情報工学、プログラミング言語、統計学を学ぶ。卒業後、キーエンスにてコンサルティングエンジニアとして、技術支援、重要顧客を担当。その後、企業向け研修会社の立ち上げに参画し、独立。年商 10 億円~2,000 億円規模の経営戦略コンサルティングなどを行う。著書に『構造が成果を創る』。

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前編:   • 【星野リゾートに学ぶ①】真似されないビジネスモデルの創り方【星野リゾート代...  
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後編:   • 【星野リゾートに学ぶ③】観光の未来とステークホルダーツーリズム【星野リゾー...  

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