Скачать или смотреть BtoB営業 相手の本気度を見極める「見積もり前の３つの質問」成約率が上がるヒアリング術

失注したとき、真っ先に「自分の価格が高かったのかな…」と無意識に自分を責めていませんか？
もしそう感じているなら、今日の動画はあなたのためのものです。
先日、私は約1ミリオン（約1.5億円）の案件を失注しました。
実は、最初に話したときから「本気度の低さ」「優先順位の低さ」にうっすら違和感があり、それが現実になった形でした。
アメリカで10年以上BtoB営業をしてきて分かったのは、
「決まる案件には“型”がある」ということです。
・誰が最終的に決めるのか（決裁者）
・その人は何を基準に判断するのか（決定基準）
・いつ・どのようなプロセスで決まるのか（タイムラインとプロセス）
この3つがクリアな案件ほど、成約する確率は一気に上がります。
セールスは、相手を強引に説得して押し切ることではありません。
相手の「悩み」と「理想の結果」、そして「本気度」を見極めたうえで、
あなたの時間とエネルギーを“どの案件にどれだけ配分するか”をデザインする仕事です。
この見極めの精度が上がれば上がるほど、
・ムダな見積もりが減り
・値引き合戦に巻き込まれにくくなり
・本気のお客様との売上と信頼が、どんどん積み上がっていきます。
この動画では、
「本気でサポートすべきお客様を見抜くための３つの質問」
を、私の1ミリオン失注のリアルな事例とあわせて解説しています。

0:00　1.5億円案件を失ったリアルな失敗談
0:45　「価格で負けた」は勘違い？本当の敗因に気づいた瞬間
1:30　質問①：誰が最終決裁者か？本気度を見極める入口
2:30　質問②③：何を基準に・いつどう決めるのかを聞き出すコツ
3:40　“本気じゃない案件”を早く見切って成約率を上げる考え方


■ こんな方におすすめ
・どの案件も本気で向き合っているのに、なかなか成約につながらない
・失注したものの、何が原因だったのかイマイチ言語化できていない
・どうしたらもっと効率的に営業活動を成果につなげられるのか知りたい
・値引き・価格勝負に振り回される営業スタイルを卒業したい

■ このチャンネルについて
このチャンネルでは、営業嫌いだった私がアメリカでトップセールスになるまでに習得した
「アメリカ式の営業スキル」と「ビジネスを加速させるマインドセット」を、
日本語で分かりやすくお伝えしています。
・仕事も営業も嫌、やめたい…と思っている方
・でも本当は、自分の人生をもっと良くしたい方
・お客様の役に立ちながら、年収もQOLも上げていきたい方
そんな方にこそ、セールスを学んでほしいと思っています。
営業・セールスを学ぶことは、
「あなたの望む人生をクリアにして、夢を叶えるための最強のスキル」です。
一緒に営業成績も年収もアップさせて、
周りの人を幸せに導きながら、自分の人生を楽しく生きていきましょう！


#BtoB営業 #本気度の見極め #失注分析 #見積もり前ヒアリング #成約率アップ #アメリカ式営業 #営業マインドセット