Какова должна быть структура вашей компенсации для комиссионных продавцов или целевых людей? ►Подписаться: https://goo.gl/ScRTwc, чтобы узнать больше секретных советов SEO.
Найти меня на Facebook: / neilkpatel
Подробнее читайте в моем блоге: https://neilpatel.com/blog
Нейл Патель здесь для еще одного видео в Q & A в четверг. Я здесь с Адамом Лоулсом с https://viewership.com/.
Это от Джейсона Валасека, и он хочет знать, какая структура компенсации выглядит для комиссионных продавцов или людей, ориентированных на конкретные задачи, и как их сочетать с 1099 подрядчиками.
С комиссионными продавцами, как правило, лучшими продавцами являются те, кто получает базу. Да, вы можете делать комиссию только.
В общем, если вы платите своим продавцам базу, они намного лучше, чем если вы платите им только комиссию. Поэтому ищите продавцов, которые имеют опыт. Они голодные, не слишком опытные, и когда вы смотрите на их базу плюс комиссию. В общем, когда вы смотрите на весь отдел продаж, потому что есть другие затраты. Там есть вице-президент по продажам, и может быть директор по продажам.
У вас могут быть некоторые из ваших людей, которые выполняют свои обязанности, или другие люди в организации, которые должны помочь продавцам совершить некоторые сделки. В целом, что бы вы ни закрывали, продажи не должны стоить вам более 10%. Если это начнет стоить вам больше, это просто собирается съесть на много ваших полей. Это означает, что вы не сможете обеспечить потрясающие результаты или инвестировать столько средств в продукты или услуги.
Вы работаете в бизнесе, нравится вам это или нет, также получать прибыль. Я не говорю, что вы не должны хорошо платить людям, потому что вы должны иметь в виду, что без людей в вашей команде у вас не будет вашего бизнеса. Люди в вашей команде будут определять, насколько хороши или велики компания, которую вы строите. Элон Муск не строит Теслу, и это все люди вокруг него. Да, он умный, но это команда помогла ему добраться туда, где он есть, больше, чем сам.
Я узнал об этом от Ричарда Брэнсона, мы говорили на конференции вместе, и он говорит: «Все дело в твоей команде. Ты не собираешься строить ничего великого без потрясающей команды». Итак, плати им хорошо. Вот почему я рекомендую вы не делаете комиссионных, и вы платите им базу. Они намного более качественные представители по продажам, и в целом ваша общая компенсация для всего отдела продаж должна составлять около 10%. Если она ниже, увеличьте ее Обращайтесь с ними правильно. Если это выше, вам нужно разобраться.
Потому что вам нужно инвестировать в продукт, поддержку, инжиниринг, программное обеспечение, какие у вас есть другие подразделения и по-прежнему иметь здоровую маржу прибыли, чтобы вы могли взять эти деньги, обеспечить своим членам команды удивительные преимущества. И, конечно же, вы также можете использовать эти деньги, чтобы расширить их, свалить на маркетинг и рост. Итак, я смотрю на продажи. Что касается других задач, я не считаю это «Эй, вот как я плачу своим подрядчикам». Вот как это должно быть ».
Речь идет не только о том, чтобы получить самые дешевые люди в Upwork, а о том, чтобы получить квалифицированных людей, и вы получаете хороший взмах для своего доллара, поэтому вам нужно смотреть на качество и цену и иметь некоторый баланс там. И просто убедитесь, что, что бы вы ни платили, это того стоит. И потом, через какое-то время это может стать настолько дорогостоящим, что вы подождете, если я просто нанял кого-то на полный рабочий день, это будет дешевле, и именно тогда вам нужно начать перемещать людей в дом внутри вашего офиса, а не просто быть виртуальных и подрядчиков.
Стив Джобс всегда говорил, что когда вы нанимаете людей, речь идет не о найме людей, у которых есть лучшее резюме. Это о найме людей, которые являются hustlers, людей, которые просто суют тяжело и делают вещи и страстны, потому что, если кто-то страстный, они готовы поставить время, энергию, часы, все, что нужно для достижения успеха и достижения своих целей. И они будут там на долгий путь против тех, кто постоянно прыгает каждые шесть месяцев или каждый год ищет новую работу.
Информация по комментариям в разработке