Las 5 Mejores Técnicas Telemarketing Inmobiliario. Necesitas ver este Vídeo.

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00:00 Inicio
00:54 Por qué este video
01:29: Mi experiencia en Telemarketing Inmobiliario
02:39: Las llamadas en frio son una pérdida de tiempo
04:15 Primera Técnica del Telemarketing- El Nombre
04:34 Segunda Técnica del Telemarketing – La Conversación
04:54 Tercera Técnica del Telemarketing – Preguntas abiertas
05:12 Cuarta Técnica del Telemarketing – Frases de introducción
05:28: Quinta Técnica del Telemarketing
05:50: Aplica siempre estas técnicas básicas
06:31: Necesitas tiempo para dominar el telemarketing inmobiliario

¿Sabes cuáles son las mejores técnicas para hablar por teléfono con propietarios, cuando quieres captar una propiedad o con clientes interesados en comprar un inmueble?

En este video te voy a indicar sólo las 5 técnicas principales para gestionar tus llamadas.
Técnicas que ponen en práctica muy pocos agentes inmobiliarios cuando hablan pro teléfono.
Lo que te voy a decir en este video, difícilmente lo encontrarás en otros videos sobre telemarketing.

La razón por la cual he grabado este vídeo es porque he estado viendo algunos videos sobre telemarketing inmobiliario en este canal de YouTube y ninguno de ellos vale un pimiento.

Siento decirlo pero así es.

Está claro que estas personas que están dando consejos sobre telemarketing no han hecho muchas llamadas de teléfono en este sector.

En estos videos dan recomendaciones o consejos que son contraproducentes y en algunos casos consejos que son un disparate. Una estupidez.

Las llamadas en frio no son necesarias, sobre todo hoy que tienes los embudos de conversión donde los propietarios te dejan los datos para que tú les contactes.

Además, en Facebook Ads puedes conseguir que los propietarios interesados en vender su propiedad te dejen sus datos con campañas de generación de clientes potenciales.

Hay un gran desconocimiento del telemarketing inmobiliario, porque es una habilidad a la cual se infravalora. Esto se debe al uso de las redes sociales, del Messenger y sobre todo últimamente del Whatsapp.

El telemarketing inmobiliario es una de las habilidades más necesarias en este sector. Una habilidad que pocos agentes inmobiliarios poseen. Ellos creen que son buenos al teléfono, cuando en realidad no lo son.

Te lo dice alguien que sabe un poco de telemarketing después de haber hecho más de 15.000 llamadas en este sector.

Hay muchas técnicas de telemarketing que un agente inmobiliario debe conocer y dominar. Aquí solo te voy a dar 5 de ellas. Técnicas básicas que pocos agentes ponen en práctica.

Las voy a mencionar brevemente, porque / para que te hagas una idea, explicar estas 5 técnicas y que se entienda la psicología detrás de cada una de ellas es necesario incluirlas en un curso de telemarketing dura entre 120 y 160 horas y suele tener una duración de 2 meses.

La primera técnica es pronunciar le nombre de quien llama varias veces durante la llamada sin que sea obvio que usas su nombre. Está demostrado que hacerlo genera confianza y consigue que tu cliente preste más atención.

La segunda técnica básica del telemarketing es que debes mantener una conversación distendida por teléfono con tu cliente y ser tú quien provoque o estimule esa conversación. Una conversación consta de: argumentos, preguntas, respuestas y silencios.

Debes crear una conversación cómoda donde aparezcan esos 4 elementos.

La tercera técnica es hacer siempre una pregunta abierta inmediatamente después de dar información o cuando terminas de responder a una pregunta de tu cliente.
Esta técnica anima la conversación y está demostrado que filtra mejor a los clientes y ahorra tiempo.

La cuarta técnica es preparar muy bien las 2 primeras frases de tu introducción para que no suenes como el típico agente inmobiliario. Lo que dices y cómo lo dices en los primeros 15 segundos / siempre sentará las bases para que tu llamada sea fructífera o no.

Y la quinta técnica es hacer las preguntas adecuadas en el momento adecuado en un tono de voz y forma gramatical que no parezca un interrogatorio o una pregunta directa.

Saber hacer preguntas, saber que preguntar al principio y que preguntar más tarde y saber que NO preguntar pro teléfono es una parte importante de cualquier llamada.

Bien. Aquí tienes 5 técnicas fundamentales del telemarketing inmobiliario. Te las he mencionado brevemente. Explicarte bien cada una de ellas necesitaría un video de unos 8- 10 minutos para cada técnica.

Te las menciono aquí para que te des cuenta que si no utilizas estas 5 técnica básicas, de nada te servirá conocer o aplicar el resto de las técnicas que hay muchas.

Muchos agentes inmobiliarios lo que quieren es que les des frases de esas mágicas que cuando los clientes las escuchan caen rendidos a tus pies. Este enfoque no funciona.