¿Sabes Mostrar un Inmueble? Cuidado: ¡No es tan Fácil! Aquí Encontrarás las 4 Claves.

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Es una técnica de venta inmobiliaria que sólo algunos agentes o corredores dominan. No es tan fácil como muchos creen y desde luego no es una habilidad que se pueda improvisar.
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00:00 Inicio
00:28 Lo que sorprende a mis alumnos.
01:13 ¿Cómo te perciben los clientes?
01:39 Las 4 Claves para Mostrar un Inmueble
01:49 Primera Clave. Prepara un plan y un guión de cómo vas a mostrar un inmueble.
02:32 Segunda Clave. Saber hacer preguntas abiertas a tu cliente mientras muestras el inmueble.
03:38 Tercera Clave. Demostrar a tu cliente que sabes escuchar.
04:25 Cuarta Clave. Crear una conversación mientras muestras el inmueble.
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Mostrar un inmueble adecuadamente
Estas son las 4 claves que debes seguir para mostrar un inmueble de tal forma que el cliente se sienta gratamente sorprendido y te perciba como la persona que le va a ayudar a encontrar lo que busca.

Primera Clave. Prepara un plan y un guion de cómo vas a mostrar un inmueble. Prepara lo que vas a decir en cada momento, cuando decirlo y cómo decirlo.

Y recuerda, mostrar un inmueble no es solamente informar sobre las características del inmueble según se muestra, sino vender los beneficios del inmueble cuando estas mostrando el inmueble.

Aquí es donde se nota la diferencia entre un asesor inmobiliario profesional y un mero intermediario o principiante.

Por eso es importante invertir tiempo en preparar un guión y trazar un plan de cómo se va a mostrar un inmueble. El asesor inmobiliario profesional siempre se prepara y deja muy poco espacio a la improvisación.

La Segunda Clave es saber hacer preguntas abiertas a tu cliente mientras muestras el inmueble. Las preguntas abiertas son aquellas en las que el cliente debe contestar con algo más que un sí o un no.

No se puede preguntar cualquier cosa y de forma improvisada. Si sabes preguntar el cliente te va a dar más información de la esperas e información valiosa que te va a ayudar a venderle un inmueble ya sea el que estas mostrando u otro que todavía no le has mostrado.

No hay que tener miedo a hacer preguntas. A los clientes les gusta que les hagan preguntas. A todos nos gusta que nos hagan preguntas abiertas y dar nuestra opinión. Nos hace sentir importantes, que se nos tiene en cuenta, que gustamos a los demás.

Pero sólo nos gusta y nos sentimos cómodos contestando preguntas que son inteligentes y preguntas que no amenazan nuestra vida privada.

Mientras muestras un inmueble tienes que hacer las preguntas acertadas en el momento apropiado y esto hay que planificarlo. De ahí la primera clave, la preparación.

La Tercera Clave es saber escuchar. Escuchar con los oídos y con los ojos. No solamente tienes que saber escuchar; sino demostrar a tu cliente que sabes escuchar.

Hay que saber escuchar lo que dice el cliente y lo que no dice mientras le muestras el inmueble y le haces alguna que otra pregunta. Cuando se escucha bien se evitan malas interpretaciones y al final te estarás evitando problemas.

Y la cuarta clave para mostrar un inmueble de forma profesional y tener muchas posibilidades de que termines vendido un inmueble a esta persona o pareja es crear una conversación mientras muestras el inmueble.

Está demostrado. Si no creas una conversación mientras muestras el inmueble, no habrá venta.

¿Cómo se puede crear una conversación? Aplicando las tres claves anteriores: planificando como vas a mostrar el inmueble, haciendo las preguntas adecuadas mientras muestras el inmueble, demostrando que sabes escuchar y mostrando el inmueble con entusiasmo.

Todos estos factores en conjunto es lo que consigue que los clientes se sientan cómodos contigo y se involucren en una conversación.

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