Продающая встреча с клиентом по видеосвязи - фрагменты корпоративного вебинара Михаила Графского

Это фрагменты корпоративного вебинара Михаила Графского по теме "Продающая встреча с клиентом по видеосвязи".

Скачать чек-лист подготовки и проведения встречи с клиентом по видео: https://bitrix24public.com/clientbrid...

В этом вебинаре Основатель Clientbridge Михаил Графский делится информацией о том, как подготовить и провести хорошую продающую встречу по ВКС.
Продолжительность вебинара: 2-2,5 часа

Если вы хотите заказать этот или другой вебинар или тренинг по продажам - напишите нам на [email protected]

***
Таймкоды:
00:00 Содержание вебинара
00:48 Тенденции в B2B-продажах экспертных услуг
05:45 Зачем нужны встречи с клиентами?
08:18 Место видеоконференций в продажах
11:53 Квалификация лида. Методика BANT
14:10 Структура первой продающей видео-встречи с клиентом
15:52 Small-talk

***
Содержание полного вебинара:
1. Начало вебинара

2. Как изменится технология продаж
Классические этапы технологии продаж и их недостатки
Задачи, которые обычно решались на первой встрече
«Усовершенствованные» технологии продаж в B2B
Место ВКС в структуре работ менеджера продаж и эксперта

3. Преимущества и недостатки продающих видеоконференций по сравнению с очными встречами
Недостатки и подводные камни
Преимущества ВКС-встреч с клиентами

4. Как «продать» клиенту видеоконференцию
Взгляд на встречу глазами клиента. Зачем ему встречаться с подрядчиком/ поставщиком?
Аргументы к очной встрече и аргументы к видеовстрече

5. Подготовка к видеоконференции с клиентом
Предварительный сбор информации о потребностях. Квалификация клиента. Методика BANT
Подготовка проекта решения и необходимых документов. Что будем демонстрировать на встрече
Требования к демонстрируемым материалам
Техническая подготовка
Организация видеовстречи

6. Структура встречи
Начало встречи, что делать пока все собираются. Идеи для small-talk
Представление себя, эксперта и компании
Сбор доп. информации. Выявление и формирование потребности. Эффективные методики
Презентация решения
Организация обсуждения проекта решения. Управление встречей по ВКС
Завершение встречи
Действия после ВКС

7. Завершение вебинара

***
Об авторе
Михаил Графский с 2007 года проводит корпоративные тренинги продаж и входит в топ лучших бизнес-тренеров России по версии журнала "Управление персоналом". Специализируется на продажах в B2B.

Клиенты: Mastercard, Альфа-Банк, Промстройконтракт, Леруа Мерлен, OLDOS, НоваМедика, ТК9, GetTransfer.com, Leitz GMBH, Инвест-Станко, SASCO-Навигатор, Гидравликов, КСК групп, ЗОДЧИЙ.РУ, Альянс-Тракс, Конфаэль и др.

****
Соцсети Михаила Графского
Facebook:   / grafsky  
Instagram:   / mikhail_grafsky  

***
Полезные видео:
Как провести встречу с клиентом по видеосвязи:    • Продажи на удаленке: как провести вст...  
Стадии развития потребности корпоративного клиента:    • Этапы развития потребности B2B клиент...  
Цикл продаж и работы с B2B-клиентом:    • ЦИКЛ ПРОДАЖ И РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ В B2...  
Квалификация клиентов и лидов. Методика BANT:    • НА КАКИХ КЛИЕНТОВ ВАМ НЕ СТОИТ ТРАТИТ...  
Стадии развития потребности розничного клиента:    • СТАДИИ РАЗВИТИЯ ПОТРЕБНОСТИ / КАК ВЫЯ...  
Работа с возражением "ДОРОГО":    • Работа с возражением "ДОРОГО" | Трени...  

****
Сайт Clientbridge: https://www.clientbridge.ru/

****
Магазин товаров для отдела продаж: https://www.clientbridge.ru/shop/

****
Facebook Clientbridge:   / clientbridge  

Возрастное ограничение: 18+ лет

тренинг продаж, навыки продаж, холодный звонок, прохождение секретаря, проход секретаря, прохождение привратника, управление продажами, бизнес-тренер, cold calling, активные продажи, SPIN продажи, методы продаж, как продавать, менеджер продаж, бизнес-тренинг по продажам, повышение продаж, РОП, коммерческий директор, B2B-продажи, возражения при прохождении секретаря, секретарский барьер