O que é AIDA? l Dicionário de Marketing ONM

Com origem nos Estados Unidos, a técnica AIDA é bastante utilizada no mercado atual. Seu objetivo consiste em guiar futuros clientes, que estão indecisos, até a conversão de vendas.

Mas antes de tudo, vamos entender o que é AIDA? Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Essas são as palavras que traduzem o modelo de estratégia de vendas AIDA, esta possui quatro etapas que transformam curiosos em compradores potenciais.

Para aprender como aplicar o AIDA, você precisa compreender o conceito de funil e conteúdo por etapa de consumo, pois o método AIDA na prática depende da junção destes dois aspectos e a comunicação em diversos formatos, com objetivo de despertar a atenção do público até o fechamento de vendas.

O consumidor precisa ser impactado por todo tipo de comunicação: stories, anúncios, blog, lives e etc. Essa fase é o topo do funil de vendas AIDA. Depois de despertar atenção é necessário criar o interesse, o desejo e levá-lo a ação.

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Afinal, o que é o novo mercado?
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