La reformulation : comment reformuler une phrase ? (4 techniques + exemple)

Comment reformuler une phrase en entretien ? Voici 4 techniques de reformulation + exemple ...
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▬▬▬▬ RÉSUMÉ DE LA VIDÉO ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être :

Qu'est-ce que la reformulation ?
Quels sont les types de reformulation ?
Comment utiliser la reformulation en entretien de vente ?
Quelles sont les techniques de reformulation ?
Comment reformuler une phrase en entretien client pour faire valider les choses ?

Vous avez peut-être déjà entendu parler des techniques de reformulations suivantes ?
la reformulation miroir
la reformulation déduction
la reformulation echo
la reformulation synthèse

Dans cette vidéo, vous allez découvrir à quoi sert exactement la reformulation commerciale en entretien de vente. Puis, comment reformuler une phrase en utilisant les techniques de reformulations pour :

approfondir le plan de découverte et sa connaissance du client
confirmer sa compréhension du contexte, des besoins et motivations client
inviter son interlocuteur à développer ses propos et à livre de l'information stratégique
faire valider les points d'accord afin de conclure la vente plus vite (sans objections)

Durant la phase de découverte client, savoir poser des questions stratégiques, faire preuve d'écoute active, et utiliser la reformulation vous permettra de mieux comprendre les clients. Puis d'argumenter et convaincre plus facilement pour booster vos ventes.

Ressources complémentaires à cette vidéo :
➡️ Comment poser des questions ouvertes stratégiques :    • Comment poser des questions ouvertes ...  
➡️ Comment utiliser l'écoute active :    • Qu'est ce que l'écoute active ? Défin...  
➡️ Découvrir les motivations avec la méthode SONCASE :   • La méthode SONCASE en technique de ve...  
➡️ Comment faire un plan de découverte client efficace :    • Comment faire un PLAN DE DÉCOUVERTE C...  

Sommaire :
00:00 Introduction
00:32 A quoi sert la reformulation ? Définition
01:20 1er type de reformulation : echo
02:15 Exemple de la technique de reformulation echo
02:38 Comment reformuler une phrase (la reformulation miroir) ?
02:58 La technique de reformulation synthèse
03:33 Exemple de reformulation synthèse
04:01 La reformulation clarification
04:55 Comment reformuler avec la reformulation clarification ?
05:43 Quels sont les avantages de ces 4 techniques de reformulation ?

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