So geht B2B-Vertrieb: BESSER Verkaufen in 9 Schritten

Im B2B-Vertrieb gibt es zwei Arten von Verkäufer: Die einen haben eine natürliche Begabung, die anderen müssen es sich mühsam aneignen. Mithilfe von Strukturen und systematischem Vorgehen können jedoch auch Letztere erfolgreich sein. In meinem Video erkläre ich in 9 Schritten, wie ich meine Gespräche aufbaue, von der Begrüßung über Smalltalk und Framing bis hin zum Closing. Dabei geht es darum, die Situation und Probleme des Kunden zu verstehen, Einwände auszuräumen und schließlich das passende Angebot zu präsentieren. Diese Methoden sind branchenübergreifend anwendbar und können Verkäufern helfen, ihre Abschlüsse zu verbessern.

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00:00 - Gliederung
01:49 - Begrüßung
02:33 - Smalltalk
03:19 - Framing
04:35 - Situation verstehen
05:28 - Probleme besprechen
06:55 - GAP rausarbeiten
09:43 - Objection Handling
11:25 - Angebot machen
15:07 - Outro

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Producer
Oguz Kaya