b2b продажи. Методы в b2b продажах топ 8. С чего начать продажи?

b2b продажи. в бизнесе что это? С чего начать продажи? ТОП 8 методов продаж.

Примеры в сфере b2b продаж. Сегмент би ту би, рынок продаж b2b. Как должен продавать менеджер

Василий Малиновский - предприниматель, эксперт по построению отделов продаж

Скачивайте 3 чек листа для владельца бизнеса: https://clck.ru/RtY5T
сайт: https://malinovskiymedia.ru/


Тайм коды для вашего удобства:
00:00 8 Методов в B2B продажах
00:15 1. Анализ рынка целевой аудитории
00:28 2. Создание книги продаж
01:21 3. Успешные кейсы и отзывы
01:57 4. Сбор NPS
03:06 5. Автоматизация
04:35 6. Экспертный блог
05:23 7. Следующий шаг
06:36 8. Продажа цифрами и выгодами
07:22 Кейсы

#b2b_продажи #b2b_продажи_примеры #b2b_продажи_с_чего_начать #

В этом ролике вы узнаете топ 8 методов в би ту би продажах, которые используют компании номер один из вашей сферы.
Обязательно досмотрите до конца этот ролик - это позволит вам увеличить продажи в вашем бизнесе.


1. Первое! Анализ рынка и целевой аудитории. Вы должны четко понимать кому вы будете продавать. В каких сферах бизнеса работают ваши клиенты.

2. Второе. Создайте книгу продаж, где будут прописаны детально все бизнес процессы для менеджеров от прохода секретарей до закрытия сделки. Соберите все возражения ваших клиентов и пропишите в книге банк отработки возражений.

3. Третье: Успешные кейсы и отзывы! Мы все с вами привыкли покупать что либо опираясь на рекомендации и отзывы тех, кто уже пользовался товаром или услугой, которые мы хотим приобрести. В битуби не исключение. Рекомендации от ваших клиентов очень важны.

4. Четвертое: Сбор nps (индекс лояльности клиентов) Начните обзванивать клиентов, которые уже купили вашу продукцию. Узнайте, будут ли они рекомендовать вас своим друзьям и знакомым. Что необходимо улучшить в товаре или услуге, чтобы они купили у вас снова. Далее обзвоните клиентов, которые не купили у вас. Узнайте по какой причине они не купили, узнайте что необходимо было бы добавить, чтобы они купили у вас. И третья категория клиентов, которых так же нужно прозвонить. Это те, кто в статусе заинтересован или в статусе оплаты.

5. Пятое- автоматизировать все что только можно автоматизировать. Здесь я имею ввиду, что все процессы в вашей компании должны быть максимально автоматизированы от получения заявки до оплаты счета и дальнейшего сопровождения клиента.
В crm должны быть прописаны все этапы воронки и ставиться задачи с помощью роботов. К примеру, когда заявка попадает в crm, на менеджера ставится задача: Горячий лид, важно, срочно и так далее. Время на отработку 5 минут. Если менеджер не успел позвонить за это время, заявка передается другому свободному менеджеру. В crm должны быть настроены автоматические задачи на всех этапах.

6. Шестое. Экспертный блог или корпоративные сми. Популярный инструмент контент маркетинга.
Полезные рекомендации, статьи и обзоры- завоевывают лояльность вашего клиента. Таким образом ему будет проще принять решение о сотрудничестве с вами. Экспертным блогом могут быть ваши социальные сми, раздел на сайте, ютьюб канал и так далее.

7. Седьмое. Договоренности о следующем шаге. Во время переговоров с клиентом менеджер должен проговаривать каждый шаг и договариваться о следующем действии. Это позволит вашему сотруднику не быть назойливым менеджером, который названивает без договоренностей, а покажет его экспертность и пунктуальность.

8. Восьмое: Продавать нужно цифрами и выгодами.
В б2б продажах нужно говорить языком выгод. Что клиент получит, если купит ваш продукт или услугу.
Если вы продаете что-то, что принесет клиенту больше денег- расскажите ему об этом.