Cuantificando la sensibilidad al precio de tus clientes con PGP by prexus

Los algoritmos de optimización de precios de lista de PGP buscan simular el comportamiento de compra de tus clientes. Una parte importante de esto, es la cuantificación de su sensibilidad al precio.

En la pantalla de Criterios de tipo de producto, se definen los criterios que determinan el nivel de consciencia de precio que los clientes tienen sobre cada solución del portafolio. Un nivel de 1 corresponde al mayor nivel de consciencia de precio, mientras que 5 corresponde al menor nivel.

Estos criterios, reconocen que los clientes son más sensibles al precio a productos que compran mucho, en los cuales existen muchas alternativas en el mercado, que representan un alto desembolso, y cuyos precios son activamente comunicados en medios masivos.

En la sección de Importancia de los criterios de tipo de producto, es posible asignar, si se considera necesario, pesos diferentes para cada uno de los criterios, en cada categoría.

En la pantalla de Calificación de tipo de producto, se califican los criterios de consciencia de precio para cada solución del portafolio. Un producto puede generar una alta consciencia de precio debido a unos criterios, y baja para otros.

Finalmente, el módulo de Sensibilidad al precio termina con la estimación de la elasticidad precio de cada producto. PGP calcula estos valores de forma automática, pero permite editarlos, en caso de que se cuente con información de otras fuentes.

Estos valores de elasticidad, serán utilizados para proyectar los resultados financieros de los precios de lista sugeridos.