¿Qué es el método de venta SPIN?

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Si estás muy implicado en las ventas de tu empresa, seguramente hayas oído hablar sobre el método SPIN. ¿Pero sabes bien en qué consiste?

Marta Miñarro, Communications Manager en InboundCycle nos explica en este vídeo en qué consiste esta metodología y cómo aplicarla.

🕐 Capítulos del vídeo:

00:00 - Introducción
00:20 - ¿Qué es el método de venta SPIN?
00:48 - Los 4 tipos de preguntas del método SPIN
01:30 - Preguntas de 'Situación'
02:19 - Preguntas de 'Problema'
03:10 - Preguntas de 'Implicación'
04:00 - Preguntas de 'Necesidades'
04:37 - Despedida

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En este artículo encontrarás información detallada sobre:

▶ ¿Qué es la venta consultiva?
▶ ¿Qué es SPIN Selling?
▶ Etapas de una venta SPIN
▶ Preguntas de SPIN Selling
▶ Tipos de objeciones según Rackham


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