Méthode QQOQCP - Définition et Exemple Commercial pour réussir un Plan de Découverte !

Méthode QQOQCP : définition + exemple commercial pour réussir un plan de découverte client, Vendre Plus et Mieux !
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Vous cherchez à vendre plus efficacement au quotidien ? Alors vous devez maitriser la méthode QQOQCP pour apprendre à trouver rapidement les bonnes informations (c'est-à-dire les leviers décisionnels qui vont faire acheter votre client) !

Si vous ne savez pas encore comment procéder à ce niveau, c’est simple… Il faut tout simplement savoir poser les bonnes questions afin de découvrir les informations qui font vendre : les besoins et les motivations d’achats profondes !

Car une bonne découverte, c’est 80% de la réalisation d’une vente !

Bonjour et bienvenue dans la série #1J1TDV, je suis Victor cabrera, expert en efficacité commerciale et aujourd’hui nous allons décrypter ensemble l’art de poser les bonnes questions dans un plan de découverte au sein d'un entretien de vente avec la METHODE QQOQCP.

Pour commencer définissons la méthode QQOQCP. Vous en avez déjà peut-être entendu parler sous l’acronyme CQQCOQP ou encore QQOQCCP ?

Il s’agit en réalité d’un acronyme représentant un véritable système de questionnement empirique qui vise à s’interroger sur tous les aspects d’une problématique via des questions ouvertes.

Cette méthode de questionnement est également connue outre-Manche sous les 5W (who, what, where, when, why). Cette ancienne méthode latine visait originellement à définir les circonstances d’une situation, permettant ainsi de comprendre la situation dans sa globalité, et de trouver des solutions adaptées.

Et c’est précisément ce que recherche un dirigeant qui cherche à établir la stratégie commerciale de son entreprise, ou un commercial qui cherche à savoir quels produits et services seront les plus adaptés pour son client, et comment il va devoir argumenter pour les vendre efficacement !

Les questions Qui Quand Où Quoi Comment Combien Pourquoi vous permettront donc d’obtenir des informations en donnant la parole au prospect, qui sera alors libre de s’exprimer.

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