Psicologia della Vendita: Vendere OGGI dove il Mondo è Cambiato | ICDV #18

Sappiamo ormai tutti che il mondo della vendita è cambiato, perché il mondo è cambiato. Tutta merda come vogliono farci credere?
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Sappiamo ormai tutti che il mondo della vendita è cambiato, perché il mondo è cambiato. Tutta merda come vogliono farci credere? No, semplicemente vendere oggi è diverso da come vendevamo dieci, venti o trent’ anni fa. Cosa significa quindi diverso? Diverso, punto! Né peggio né meglio. Diverso! Internet, la nuova economia e la tecnologia in generale hanno letteralmente modificato il processo di acquisto, che di riflesso influenza e influisce quindi sulla vendita. Prima di procedere ti invito a condividere questo video e di lasciare il tuo commento qui sotto. Fammi sapere cosa ne pensi, ok?

Vedi, ci sono vari elementi e cause che hanno portato a questi cambiamenti, alcuni radicali, sul processo di acquisto e di vendita. In questo episodio ti parlo dei tre più importanti, e ti darò anche qualche suggerimento affinché tu possa affrontarli con le giuste azioni e con l’atteggiamento mentale corretto.

Primo: guardati intorno e ti accorgerai che i cellulari sono ovunque e che vengono utilizzati per fare quasi tutto! Gli smartphone sono entrati a pieno titolo nella vita di ciascuno essere umano (civilizzato ovviamente). E questo, in che modo incide sulla nostra capacità di vendere oggi? Molto semplice, le informazioni su di te, sulla tua azienda, su ciò che vendi, sul suo prezzo, sulle opinioni del servizio che offri e sui tuoi competitor è a portata di un click, è semplicemente a portata di un click! Per questo motivo, per i tuoi potenziali Clienti, oggi, è molto più semplice informarsi. Se vedono qualcosa che non gli piace o qualcosa di meglio, se ne vanno e non comprano più da te. Assicurati quindi di essere presente sul web, sui vari social, e soprattutto sul social network che funziona di più per te. Interagisci con il tuo pubblico e sii presente. Creati una reputazione online eccellente.

Secondo: le persone spendono i loro soldi con molta più attenzione.
L’economia è cambiata, lo abbiamo già detto, e se il tuo prodotto o servizio non ha una o più unicità, bhe verrà immediatamente sostituito da uno simile che costa meno e tu dovrai continuamente combattere per fare una vendita. Potrebbero acquistare su internet esattamente ciò che vendi spendendo il venti o il trenta percento in meno. Vedi, ci sono situazioni in cui non puoi (e a mio avviso non dovresti) competere sul prezzo, e quindi che fare? Differenziati! Di-ffe-ren-zia-ti! Per esempio vendi un servizio WOW su misura, anche se vendi pentole porta a porta. Estendi la garanzia, oppure crea un programma di assistenza vip che però darai a chiunque. Vedi, il segreto per vendere oggi è offrire di più di quello che le persone, che i tuoi potenziali Clienti, acquistano...

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👇🏾 ABOUT FABIO CIBELLO

Miglior venditore nel 2006, 2007 e 2009, e top salesman in alcune tra le più importanti multinazionali, Fabio Cibello, si occupa dal 2011 di Psicologia della Vendita e dell'Acquisto. È Coaching Partner dell’Università Bocconi e IL Coach dei Venditori e di accreditati Professionisti di aziende come Tom Tom, Cerved, DiliTrust, Sicuritalia, Allianz Bank, Fineco, Intesa San Paolo, MetLife, Office Depot, Tempocasa e Azimut. Per saperne di più sui Corsi LIVE, AZIENDALI e INDIVIDUALI con Fabio, visita https://FabioCibello.com.

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