Verhandlungsvorbereitung mit BATNA WATNA ZOPA

Was ist Ihr erster Impuls, wenn Sie hier nun von „BATNA, WATNA, ZOPA“ lesen?

„Habe ich schon mal gehört…“ oder eher „Och, was ist das denn“?

Die BATNA – Was ist das?
BATNA ist lediglich ein Akronym und steht für:

„Best Alternative To a Negotiated Agreement“.
Übersetzt könnte man sagen: Es ist die „Nichteinigungsalternative“.

Die Arbeit an der BATNA ist nicht Teil der Verhandlung als solches, sondern ein wichtiger Faktor im Rahmen der Vorbereitung auf eine Gehaltsverhandlung bzw. auf jede Verhandlung.

Für den Fall, dass es in der Verhandlung zu keiner zufriedenstellenden Einigung kommen sollte, hilft es enorm, die eigenen Alternativen zu kennen.

1. Alternativen zu haben, zu stärken oder zu entwickeln verschafft Selbstbewusstsein, Sicherheit und Verhandlungsmacht.

2. Ein Verhandlungsergebnis sollte letztlich besser sein als mögliche Alternativen.

WATNA und ZOPA

Zunächst mal zur WATNA:
Auch hier handelt es sich lediglich um ein Akronym, das für die

„Worst Alternative to a Negotiated Agreement“

Die ZOPA

ZOPA steht für: „Zone of Possible Agreement“.

Bei der ZOPA geht es einfach um den Bereich, in dem die Verhandlungspartner sich einigen können.

Mehr dazu finden Sie wie angekündigt in diesem Blogartikel:

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