Einwandbehandlung im Verkauf: richtige Vorbereitung auf Einwände wie 'zu teuer' & 'kein Interesse'

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Automatismus – ist ein Schlüssel zum Erfolg

Alles, was Du immer und immer wieder üben und in die Praxis umsetzt, wird früher oder später zum Automatismus.

Du musst es nur oft genug wiederholen.

Plötzlich spürst Du, wie einfach zum Beispiel das Verkaufen wird.

Wie sieht es mit Deinem Automatismus zum Thema „Einwände behandeln“ aus?

Dies ist einer der Punkte, bei dem es sich lohnt einen Automatismus zu entwickeln. Übe so lange, bis Du sich sogar darauf freust, wenn Du von Deinem Gesprächspartner mit Einwänden konfrontiert wirst. Dann weißt Du, denn Du hast Dich ja gut vorbereitet, dass Du kurz vor dem Abschluss stehst.

Einwände sind vielfach Kaufsignale. Es geht darum, dass Du Deinen Gesprächspartner (Interessenten) dabei unterstützt, dass er eine gute Entscheidung treffen kann.

Denke genau nach.
Wie viele verschiedene Einwände und Vorwände hörst Du von Deinen Gesprächspartnern? 5, 8 oder gar 10 verschiedene?

Du wirst feststellen, dass Du immer wieder mit den gleichen „Standard-Einwänden“ zu tun hast. Es lohnt sich also, auf immer die gleichen „Standard-Einwände“ wirksame „Standard-Antworten“ zu finden.

Dies bedeutet nicht, dass wir unsere Interessenten als „Standard“ bezeichnen. Ganz und gar nicht. Es bedeutet, dass wir auf deren Standards in Bezug auf Einwände wirklich vorbereitet sein können.

Nimm Dir die Zeit und formuliere die Antworten schriftlich aus!

Übe diese im Anschluss so lange bis sie „rund“ klingen und Du wirst feststellen, wie viel leichter und einfacher das Verkaufen auf einmal wird.

Beginne JETZT damit, Einwände aufzuschreiben und Antworten darauf zu finden!

Ich wünsche Dir jetzt schon viel Freude mit der neuen Gelassenheit, die Du in Zukunft in Verkaufsgesprächen dadurch haben wirst.

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