Как остановить жесткие переговоры: лесть и воздействие на эго. Манипуляции в переговорах

Видео №64 о том, как не допустить возникновения жестких переговоров. Лесть, лесть и еще раз лесть!
______________________
   • Манипуляции в кино. Фрагмент фильма +...   - сцены манипуляций из фильмов + разбор

   • Переговоры в кино. Фрагмент фильма + ...   - сцены переговоров из фильмов + разбор

   • Продажи в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены продаж ихх фиьмов + разбор

https://www.litres.ru/book/dmitriy-tk... - книга “Переговоры о цене”

https://www.litres.ru/author/dmitriy-... - Все мои книги
______________________
Это основное средство для того, чтобы не допустить развития жестких переговоров. В ролике, который мы с вами посмотрели, одна из сторон была настроена на конфронтацию, хотела вести переговоры по принципу «выигрыш-проигрыш» и только благодаря лести и упоминанию прошлых заслуга оппонента удалось уйти от этого негативного сценария.

Вторым аспектом, было воздействие на амбиции ЛПР:
«У вас есть два больших прорыва в прошлом - вам нужно делать третий такой же большой прорыв! Именно это я вам предлагаю, конечно же не забывая о материальной выгоде». Воздействие именно на эти струнки души оппонента и позволило вывести переговоры в позитивное русло и создать заинтересованность.

Подведу итог:
В ситуации начала жестких переговоров не стесняйтесь льстить оппоненту. Говорите ему комплименты, рассказывайте о его прошлых заслугах, воздействуете на его эго.
___________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»

Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.

Провожу корпоративные тренинги по
продажам
переговорам
управлению продажами
работе с дебиторской задолженностью

🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")

https://vk.com/dmtkachenko - Вк
https://tkachenko.pro/ - сайт

#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи