Скачать или смотреть #12 De la capacitación a los resultados: desarrolla equipos B2B de alto desempeño con Walter Bendezú

Walter Bendezú compartió su experiencia trabajando con equipos comerciales B2B en distintos niveles de madurez y explicó por qué muchas capacitaciones en ventas no generan impacto real en los resultados.

A lo largo del episodio, analizó la diferencia entre entrenar vendedores y transformar comportamientos comerciales sostenidos en el tiempo.

La conversación profundiza en la importancia de los procesos, la disciplina comercial, el rol de los líderes de venta y la necesidad de medir lo que realmente importa.

Walter también abordó los errores más comunes en la formación de equipos B2B, el desafío de profesionalizar la venta consultiva y cómo conectar capacitación, ejecución y resultados concretos.

Un episodio clave para líderes comerciales, gerentes de ventas y empresas B2B que buscan pasar del aprendizaje teórico a un desempeño comercial consistente y medible.

00:00 – Introducción y contexto del episodio
03:15 – Por qué muchas capacitaciones no generan resultados
08:10 – Capacitar vs. desarrollar equipos comerciales
13:45 – Procesos, hábitos y disciplina en ventas B2B
19:30 – El rol del líder en el desempeño del equipo
25:10 – Medición, seguimiento y ejecución comercial
31:40 – Profesionalizar la venta consultiva
38:20 – Errores frecuentes en equipos B2B
44:10 – La fórmula de alto desempeño en ventas
48:30 – Cierre del episodio