Скачать или смотреть #13 Marketing de contenidos para vender más en B2B con Moisés Hamui Abadi

Moisés Hamui Abadi explicó por qué el marketing de contenidos en B2B no puede medirse con lógica de corto plazo y por qué muchas empresas abandonan la estrategia justo antes de que empiece a dar resultados.

A lo largo del episodio, analizó el rol del contenido como activo comercial, la relación entre visibilidad, confianza y ventas, y el error de esperar cierres inmediatos desde acciones pensadas para el largo plazo.

La conversación profundiza en cómo funciona el contenido dentro del proceso comercial B2B, el papel de Google y los algoritmos en la generación de oportunidades, la importancia de la consistencia y la necesidad de alinear marketing y ventas bajo una misma expectativa de resultados. Un episodio clave para empresas B2B que quieren vender más sin depender solo de la prospección activa.

Chapters
00:00 – Introducción y contexto del episodio
03:05 – Qué es realmente el marketing de contenidos en B2B
08:40 – Por qué el contenido no genera ventas inmediatas
14:30 – Contenido, confianza y procesos de compra largos
20:15 – Google, algoritmos y visibilidad del negocio
26:10 – El error de abandonar la estrategia demasiado pronto
32:40 – Marketing y ventas: expectativas mal alineadas
38:25 – Consistencia como ventaja competitiva
44:30 – La fórmula de Moisés para vender con contenido
48:50 – Cierre del episodio