Как устроены B2B продажи в SaaS | Разбираемся вместе с K50, Callibri, Calltouch и Smartis.

B2B продажи в SaaS
Проект "Продажник +1" в лице Андрея Шапран в гостях у сервисов сквозной аналитики, коллтрекинга, лидогенерации и автоматизации.
Этот выпуск - попытка разобраться, как выстроены продажи у лидеров отрасли.

Сервис для работы с коммерческими предложениями - https://s.simbirsoft.com/kXRN - Реклама. ООО "СимбирСофт", simbirsoft.com, erid: Kra23hT8C

Курс-симулятор B2B продаж - https://sale-keds.ru/?utm_source=yt

Участники выпуска:
Дмитрий Кравченко - коммерческий директор K50
Артур Саркисян - коммерческий директор Calltouch
Александр Калинин - директор по развитию Smartis
Станислав Лузгин - коммерческий директор Callibri

Выпуск состоит из 4-х блоков
Отдел продаж
- надо ли разделять вход\холод?
- сегментация клиентов | SMB и Enterprise;
- новые инструменты отдела продаж;

Личность продажника
- какой самый главный skill продажника;
- критерии найма продажников;
- может ли крутой продажник быть эффективным руководителем;

Мотивация
- как мотивировать продажников;
- микроменеджмент или доверие;
- руководитель-практик;

Продукт
- как продавать незримое;
- новые каналы продаж;
- как продавать SaaS продукт;

Тайм-коды для удобства
00:01 — вводное слово
00:22 — превью
00:59 — самый главный скил менеджера по продажам
05:18 — на что обращать внимание при найме нового менеджера по продажам
10:09 — сервис для отправки и мониторинга КП
11:41 — может ли хороший менеджер по продажам, быть эффективным руководителем
20:30 — как развивать менеджеров по продажам
26:51 — микроменеджмент или доверие
31:32 — большой % или большой оклад
35:00 — как выстроены продажи в Smartis
42:38 — как выстроены продажи в Calltouch
46:07 — как выстроены продажи в Callibri
49:00 — как выстроены продажи в К50
52:41 — новые инструменты для холодных продаж
54:52 — стоит ли разделять работы с входящими обращениями от работы с исходящими
59:23 — про удалёнку
01:09:00 — стоит ли работать с мудаками
01:15:54 — клиент всегда прав?
01:18:40 — мотивация вне денег
01:26:28 — как продавать SaaS
01:31:27 — новые инструменты продажника
01:35:00 — какой канал продаж заиграл новыми красками в 2022