B2B продажи | О найме продажника, грубых ошибках в резюме и ЗП. Опыт Go Ahead, Big Media, Самолет.

Получился интереснейший выпуск! С одной стороны те, кто нанимает, а с другой стороны, те, кого нанимают!

Участники выпуска со стороны HR:
Оля Белякова - Руководитель отдела подбора персонала в ГК «Go Ahead»
Настя Евсеева - HR менеджер рекламного агентства «BigMedia»

Участники выпуска со стороны продажников:
Сергей Полушкин - Директор по продажам цифровых продуктов ГК «Самолет»
Андрей Шапран - Коммерческий директор «Кеды профессора»

Разобрали:
— грубые ошибки в резюме продажников
— грубые ошибки на собеседовании (ВКС\Очно)
— сколько денег сейчас платят продажникам
— правильные и не очень правильные ответы на вопросы HRов
— идеальный портрет продажника в 2024
и бонусом задали HRам вопрос от нейросети.

Ещё больше о B2B продажах - https://t.me/floor_99

Тайм-коды:
00:00:00 Обсуждение найма и адаптации продажников
00:02:14 Обсуждение важности экспертности и развития для продажников
00:06:01 Изменения на рынке труда
00:07:57 Дефицит продажников
00:13:08 Причины дефицита
00:18:49 Тренды в продажах
00:21:15 Обсуждение зарплат и требований к менеджерам по продажам
00:27:15 Критика резюме кандидатов
00:33:22 Ошибки в резюме и собеседовании
00:42:05 Специфика найма продажников
00:46:45 Тестовые задания в продажах
00:54:30 Оценка кандидатов без опыта работы
00:56:42 Мотивация и амбиции кандидатов
00:59:16 Важность обучаемости и мотивации
01:01:12 Оценка обучаемости на собеседовании
01:02:11 Важность мотивации и энергии
01:05:28 Западные практики найма
01:06:54 Количество этапов собеседования
01:09:22 Обсуждение продажников и холода
01:11:17 Редкие специалисты и их работа в холоде
01:18:26 Собеседования и самые кринжовые случаи
01:20:57 Идеальный портрет продажника
01:27:16 Эмоциональный интеллект и управление беседой
01:30:33 Лояльность и обратная связь