Umsatz vs. Gewinn - Vermeide diesen gefährlichen Fehler

In diesem Video diskutieren wir, warum viele schnell wachsende Personalberatungen in Deutschland, Österreich und der Schweiz oft den Fehler machen, sich zu sehr auf den Umsatz und zu wenig auf die tatsächliche Profitabilität zu konzentrieren. Es ist verständlich, dass der Fokus auf den Umsatz liegt, insbesondere wenn man digitale Vertriebsstrategien nutzt. Doch der wahre Erfolg deiner Personalberatung hängt davon ab, wie viel Gewinn nach Abzug aller Kosten übrig bleibt.

Ein häufiges Problem, das wir beobachten, ist die Vernachlässigung der genauen Erfassung und Kontrolle der Betriebsausgaben. Es reicht nicht aus, nur die Einnahmen zu tracken; es ist entscheidend, auch die direkten und indirekten Kosten im Auge zu behalten. Dazu gehören Gehälter, Marketingkosten, Vertriebsaufwendungen, Software-Lizenzen und Büromiete. Eine präzise Buchhaltung ist daher unerlässlich, um die Profitabilität deines Unternehmens korrekt zu erfassen und fundierte Entscheidungen zu treffen.

Wenn deine Gewinnmarge zu niedrig ist, besteht die Gefahr, dass du nicht genug Kapital zur Reinvestition zur Verfügung hast, was dein Wachstum erheblich bremsen kann. Andererseits, wenn deine Marge zu hoch ist, deutet das darauf hin, dass du möglicherweise nicht genug in Wachstum und Verbesserung investierst, was ebenfalls langfristig schädlich sein kann.

Wir empfehlen daher eine regelmäßige Überprüfung deiner finanziellen Kennzahlen – idealerweise monatlich. Dabei sollte deine Gewinnmarge auf Monatsbasis etwa 33% betragen. Liegt sie darunter, solltest du deine Preise überdenken oder deine Kostenstruktur optimieren. Liegt sie darüber, könnte es an der Zeit sein, mehr in dein Team, bessere Software oder andere Wachstumsfaktoren zu investieren.

Wenn du sicherstellen möchtest, dass du nicht nur wächst, sondern auch profitabel bleibst, bieten wir maßgeschneiderte Unterstützung an. Mit unserer Expertise helfen wir dir, deinen Vertrieb zu digitalisieren, neue Kandidatenquellen zu erschließen und deine Platzierungsquote zu verbessern.

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