Офлайн маркетинг и нестандартные способы привлечения покупателей недвижимости

В данном видео Светлана Улицкая, бизнес-тренер учебного центра СENTURY 21 рассказывает об оффлайн-маркетинге и нестандартных способах привлечения покупателей.


Оффлайн-маркетинг — нестандартный маркетинговый инструмент привлечения покупателей. Это все что происходит на территории расположения объекта. Простые истории про листовки, баннеры, рекламу на асфальте. Все, что доступно, понятно и действует.

00:00:50 Раздача листовок
Оффлайн-маркетинг нужно делать несмотря на то, что он имеет достаточно сложный формат, его нельзя кому-то перепоручить.

Раздача листовок — это низкоквалифицированный труд, и надеяться на качественную работу раздатчика тоже нельзя, так как невозможно проверить выполнена задача или нет. Соответственно, задача агента своими руками распространить информацию по объекту. Где-то можно договориться, чтобы оставить листовки, где-то заплатить, а много где их в принципе нельзя оставлять (например, магазины, банки, рестораны и т.д.).

Нестандартный способ заключается в том, что при себе всегда нужно иметь листовки, будь это деловая встреча, бизнес-центр, аукцион, личная прогулка в торговом центре. Оставляете везде где бываете. Можете оставить в ресторане листовку в меню за салфетками. Например, приехали заправить машину, оставьте листовку в уборной за зеркалом и так далее. Потому что в реальности вы не знаете откуда придет покупатель. Нужно подключить свои ноги, руки, интеллект, харизму и провести оффлайн-маркетинг, потому что покупатели и интересанты приходят.

00:05:17 Оценка рекламного бюджета при проведении офлайн-маркетинга

Листовки — самый бюджетный способ привлечения клиентов. Как правило, тираж всегда одинаковый 3,5 тысячи экземпляров, и дело чести для агента, все эти экземпляры пристроить. Плюс еще нужно производить раскладку под дворниками автомобилей. Некоторые агенты используют штендеры в качестве рекламы, однако стоимость привлечения лида достаточна высокая. Когда берете деньги, вы как агент должны понимать, что фактически это ваши деньги, потому что потом стоимость рекламы вычитается из вашего комиссионного вознаграждения.

Следовательно, относится к деньгам надо так, как будто вы достаете их из собственного кармана. Таким образом если есть рекламный инструмент, но у него слишком высокая стоимость привлечения ряда клиента, его нужно заменить другой, иначе вы сольете рекламный бюджет. Нужно вдумчиво относиться к деньгам.

00:07:25 Реклама объекта с помощью ролика на Youtube
На дорогих объектах агенты используют ролики на Youtube, как инструмент для привлечения покупателей, и продвигают их через социальные сети. И люди оттуда приходят. Все зависит от бюджета объекта, то есть если вы имеете дело с какой-то городской дорогой квартирой, гораздо легче сделать хорошие фотографии, слайд-шоу. Где будет все понятно, обязательно приложив схему объекта. Если же вы имеете дело с дорогим объектом загородного типа, нужно делать ролик.

Но имейте ввиду, ролик делается не для того, чтобы клиент смог во всех деталях рассмотреть объект и потом принять решение придет он к вам или нет, а для того, чтобы он заинтриговал покупателя. Чтобы, просмотрев ваш ролик клиент захотел приехать и увидеть своими глазами, что там есть на самом деле. Не нужно делать очень подробный ролик, оставьте загадку.

00:18:37 Стоимость маркетинговых инструментов
Реально действующие маркетинговые инструменты для привлечения клиентов, в совокупной сложности дают достаточно большую цифру, которую агенты тратят на продвижение объекта. Эта цифра составляет от 40 по городу и от 80 до 150 тысяч рублей по загородке. Это если нет необходимости приводить объект в продажный вид.

Причем нужно очень четко понимать, что если мы имеем дело с Московским объектом, то большая доля рекламного бюджета будет потрачена на ролик, в зависимости от мастерства и амбиций видеооператоров это 30-35 тысяч рублей.

Ролик помогает продавать, когда покупатель колеблется смотреть объект или нет. Вы можете размещать его во всех социальных сетях, на всех возможных рекламных площадках. Ролик нужен, как средство привлечения потенциальных покупателей безусловно. Он создает красивую историю вокруг объекта, поэтому если бюджет позволяет тратить деньги на ролик — это разумно.

Друзья, ставьте лайки к видео и задавайте вопросы в комментариях. Чтобы получать самую интересную информацию о работе агента по недвижимости подпишитесь на наш канал    / @century2191  

Курсы и тренинги Бизнес-академии CENTURY 21 Россия https://century21.pro/
Телефон: 8 (495) 981 21 21
Официальный сайт https://century21.ru/