15 questions pour doubler vos chances de closing

Un commercial Français pose en moyenne 7 questions ouvertes par RDV et il pourrait doubler ses chances de signature en doublant son nombre de questions ouvertes…

Effectivement il augmenter ses chances de closing grâce à une qualification plus précise qui lui permet : 
 
1/ de faire mouche avec des propositions personnalisées qui vont au bout
2/ de laisser de côté les deals sans potentiel qui seraient une perte de temps et de ressources. 

Découvre notre méthode de prédilection pour aider les commerciaux à dérouler une vraie découverte, digne des meilleurs performers.
Cet outil c’est le BEBEDC : Besoin, Enjeu, Budget, Échéance, Décideur, et Compétiteur. 

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Le BEBEDC est un indispensable : c’est la condition sinequanone d’une vente réussie. 
En fait, si l'un des 6 facteurs est à zéro, la vente ne se fera pas. 
A l'inverse, si le BEBEDC est bien réalisé, tu te rapprocheras un peu plus de la victoire.

Tout ton travail est maintenant de modéliser tes propres questions pour qualifier chacune des variables (le besoin, les enjeux, le budget, les échéances, le décideur, et les compétiteurs), conformément à ton cycle de vente.

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